IP巨咖 032 点子

想做数字图书馆的青年说：“你的意思是，电子书只能获得老一点儿的书的版权？”

袁宝：“这是没有想法的想法，我的意思是可以学习电影院模式，你可以开一家实体的数字图书馆，就像开办一家电影院，让读者来图书馆看书，收门票钱。qiuyelou这样的电影院式图书馆就可以买最好、最新的书来给读者享受。”

青年：“这得花多少钱啊？电脑那么贵，场地又需要那么大。”

袁宝：“电脑贵可以解决的，你听过一种技术吗？可以让很多个显示器和键盘公用一台电脑主机，你可以弄20台电脑共享主机的模式，反正你开的是图书馆，需要的速度不快，也可以买色彩显示很垃圾的便宜显示器，因为读者注重的是文字。”

青年：“这倒是个好主意，我们算算看要多少钱，电脑要3万一台，显示器才3千，如果20台才配主机，那么就是相当于1500一台主机，一套下来4500，嘿嘿，100台电脑的数字图书馆不过45万。怎么收费好呢？”

袁宝：“可以试试两块钱一个小时，一台电脑可以赚40块一天，100台，可以赚4000，差不多一套电脑就赚回来了。实在不行，收一块钱也亏不了。就是场地的费用是刚性的。这方面可以看看能不能跟地主们合作，减免一点房租。

数字图书馆最大的优势就是可以无限制地复制，你要是第一家成功了，可以把数据囫囵个儿地复制到第二家，开遍整个城市，开到邻省，开遍全中国。”

青年开始兴奋起来，想想计划的缺陷：“那我们是不是侵权了？毕竟是未经他人许可扫描了他们的书。”

袁宝：“嘿嘿，在现在的混乱的中国，没人会注意到这方面的，你开办的是正儿八经的图书馆，你看到过有图书馆被人告吗？反而是你把电子书不受限制地投送到个人电脑用户的屏幕上，那一定是侵权的，咱这个模式最有趣的就是限制了用户的数量，必须要到实体图书馆去才能看书。版权人看到了只能说是干瞪眼。

退一万步来说，万一法院真的判咱输了，那你可以这样，开发程序，限制每个图书馆的每一本电子书在某一时刻只能被一个人阅读，这不就跟普通的图书馆没什么区别了吗？可是实际上我们只买了一本，就可以复制到全国的网络。

再说了，就算是这样的模式，我们还是高效率的，因为一旦某本书被归还了，立即就可以通知预约的读者，不像传统图书馆那样交接很慢。我们用这种办法来规避侵权，通过积累的数据，知道哪些书特别受欢迎，就可以花高价购买版权。这个时候，我们这种模式是天然地防盗版的，更容易说服版权人。”

青年笑了：“这个想法好天才，不管做不做得成，已经很天才了。难道你也一早就想做数字图书馆？”

袁宝笑道：“没有，我只是刚刚替你想办法，怎样才能说服版权人给电子书版权又可以很好地防盗版。”

青年竖起大拇哥：“强人！有头脑，不愧是已经创办了三家公司的牛人，现在我信服了。那个……20台电脑公用一台电脑主机的技术我不懂，你能帮忙吗？”

袁宝：“行啊，这个不难，我要是不行，还可以找我的工程师啊，我的三家公司的牛人更多，比我强多了。

世界上有三种商业模式，一种是卖的贵，一种是卖得贱，还有一种是让人上瘾。我建议你先盘下一个规模大一点的租书店，这里面的书以武侠、玄幻、言情居多，这是经过实践检验的，可以让读者上瘾的东西，相信我，这些看上去不上档次的书是最可能成功的，而且这些租书店的书大多是盗版，买下来也便宜。

数字化的可能性是无限的，可以慢慢进化，将来真的做成包罗万象的大图书馆也是可能的，如果第一步走对了可以盈利的话。”

这一番话引发了青年的深思，他原来还看不上这些书，以为自已应该做高大上的图书。

袁宝也打开了话匣子，说：“我还想到了一个数字图书馆的优势，我们可以开发一个书评系统，能够让读者在单向享受阅读乐趣的同时可以多一点参与感，最终，我们可以形成一个读书的社区，将来即使有竞争者，也会因为缺乏我们的社区而少了点意思。

最后，我们的数字图书馆不仅仅能看书，还能跟书友们互动，交朋友，将来正版化之后，还可以直接跟作者互动。”

青年：“呃……这个就太复杂了，还是以后再说吧。”他不是很懂网络技术，恐怕这些技术性太强的东西多了之后会失控，到时候公司的主导权都被这个天才少年夺取了。

其实，这个叫程光的青年除了有一台逆天的改装过的佳能扫描仪之外，也没多少钱，就想找人合作，跟袁宝一样喜欢空手套白狼，他现在的计划就是跑去跟租书店老板合作呢。

创业艰难，他跟老板商量，把书拆散之后再粘起来，花了一万块钱才谈妥合作，还要去找大型打字复印店的老板，寻求装订的技术。他想把书籍全部写上独特的编号，以免重复扫描，写了一会儿才想起，被拆散的书籍绝不会完璧归赵，一看就看出来被拆散过，真是多虑了。

过了一天，袁宝用寻呼机找到程光，问问他这边有没有进展，听了他的行动简述，特别佩服他的行动能力，就跑过来又跟他“对谈”。

今天轮到袁宝请客，因为通过程光自述的创业过程，袁宝知道对方也不是土豪，AA制什么的最有爱了。

袁宝带程光到一个地方吃饭――大学的食堂。

程光奇道：“为什么要来这里？环境这么差，一股潲水的味儿，真受不了。”

袁宝笑眯眯地说：“你再想想，我为什么带你来这儿。”

程光想了想：“想不出来。”（没有答对！）

袁宝：“你再努努力……”

程光不耐烦：“行了行了，我很忙呢，别卖关子了。”

袁宝哈哈一笑，敲敲自己的脑壳，说：“有时候很忙也不一定能够出活儿，我告诉你，今天我在食堂吃饭的时候来早了，发现人好少，于是乎，突发奇想，食堂在不吃饭的时候好像大部分时间是空着的！这意味着什么？

巨大的浪费啊，我们可以把数字图书馆放到食堂来，我问了炒菜的大师傅，他们的食堂是承包的，我们去找包工头，估计可以用极其便宜的价格达成合作，至少晚上空闲的时候用来做图书馆！”

程光一呆：“卧槽！行不行啊，这么一来，图书馆想开多大就开多大，食堂的空间太宽裕了……”

袁宝：“所以要带你来考察考察，看看那个食堂最合适，第一炮一定要打响。占地方也不需要太大，用铝合金造一个仓库，等食堂里没人吃饭的时候把电脑抱出来就行，第一期弄多少台，就得看你有多少资金咯。”

程光：“其实天天搬电脑也够呛，就算30台电脑，搬来搬去也很不环保节能啊。最好能找一个可以固定的位置，楼上的餐厅看看能不能谈下来。”

袁宝：“我看够呛，高级餐厅收费也贵了，不符合我们的创业标准，我们可以定制一批带轮儿的电脑桌，到点儿的时候呼啦啦就推出来，几十台就一会儿的功夫，比起别人开花店的还省功夫，人家有好几百盆花花草草呢。”

程光现在已经彻底被袁宝的机智折服了，必须拉他入伙，可以省掉自己不少的麻烦。俩人商量着，袁宝认识岳老师，看看能不能找到那个包工头，程光则去联系定制特殊的电脑桌。

其实应该叫做电脑车，因为食堂里面已经有了桌椅，只需要摆上电脑就行，可以快速搬迁的车子才是最终的解决方案，他们也是在一边商量一边改进方案。

他们的“电脑书吧”只需要拉电线，会采用无线局域网的解决方案。原本这个方案不便宜，但是威漫就是做这个的，可以自己山寨WaveLAN的技术，所以成本就下来了。

将来如果需要在更多的地方建造这种电脑书吧，可以通过威漫城域网发布书籍，十分简单，别的竞争者就没这优势了，如果有竞争的话。

当程光信心不足的时候，袁宝就告诉他：“相信我，当我们的书的规模达到一定的程度，吸引力就会飞跃。每隔几天我们就会外面的宣传黑板，写着了某某名家的新书，每天都会吸引更多的读者。”

袁宝自己喜欢巨大的书店，可以选择的很多，有了自己发明的这种神奇的电脑书吧，他就可以从容不迫地从海量的书中选择自己的所爱了，就算自己没有从项目的创业中发财，他也乐于见到全国都涌现这样的模式，虽然他现在已经不怎么看那些小说，还是能够想象到读者们的喜悦和爱好。

巨大的书店意味着巨大的风险，所以以前很少有这种，毕竟成本高，用的还是盗版书，好书店难求，而电脑书吧的书目可以超越空间的限制，让读者从一开始就徜徉在无尽的书海。

唯一让袁宝担心的是每小时两块钱的价格可能没有竞争力，普通的租书店便宜太多了。