凡世随笔 2023/12/23 谁使用你，你就是谁

一个深圳的富豪客户，他家随随便便一幅画就是上亿，而且一个多亿和几个亿的画，就在他家走廊的里面挂了五、六副。

公司在行业里做到了标杆，我要是还把产品按照市场上的价格给他报价，他会觉得太便宜了，甚至会觉得你是个骗子，我说的对吗？而且人家费了半天劲，找到我们公司的网站，发掘到了我的电话，加了我的微信。

这个客户我不想错过，他们家族的名字，你们可能都知道，我甚至有想把产品免费送给他的心态，就为了今后能有更多的大单。因为，我觉得拥有了这样的客户，那我们下半年或一整年都会好过很多。这个时候，我陷入了一个选择的难题，因为我不知道最后该怎么去报这个价格，后来我就问了鹿总，“你遇到这样有钱有势的客户都怎么报的价？”我的主张是报一个高价，然后免费给人家做，把这个活儿拿下来。

鹿总的意思是“谁使用你，你就是谁”。谁使用你，你就是谁，就这么一句话，醍醐灌顶。因为，我过去纠结的是三千万还是免费做，他要的数量确实不少，整整三十吨美白的护肤品，别管人家是自己用，还是拿着产品去拓客。能选择我们，就证明他还是有很卓越的眼光，这批护肤品原价可能就只有三百万而已。我觉得给他贸然涨价，他会觉得不合理，人家也是有朋友的，要是去市场上一问，那我们公司今后还有脸在行业里混下去吗？

为了解决我的纠结，我先给他报了一个最高价，三十亿。然后，我给了一个比较好的付款方式。然后，我跟他说，这批货不可能一下子凑齐，工厂也是需要时间与人力一起来做，所以付款方式可以季度付款。就问，这么做有没有诚意？

然后，在第一次付款的方式，可以月付。也就是报了三十亿的价格，然后对方可以季度付款，按照四分之一的价格来付钱，同时第一个四分之一付款的时候，你还可以付一个月的钱，你满意咱们就合作，我这边出合同单子，您那边帮我盖个章或签个名都可以。要是不满意，咱们此次交易就终止，权当交您这个朋友，有任何需要效劳的地方，欢迎找我。

因此，是不是高价格代表了公司的实力与价值？付款方式代表了公司的诚意？能明白我讲的是什么意思吗？所以，书友们会发现，我让他给我付款的方式是十二分之一，特别没有压力的就签了合同。我就开始给工厂那边打电话，让他们慢点做，这批货要的并不急，但这段时间大家都要完成货品量。

各位，我问大家一个问题，你说认知重要还是不重要？这个事办的是什么，钱没有少挣，客户也没有跑单，人家心里边还舒服。

至于他会不会去找朋友打听市场价，不重要。即便，他后面知道这批货自己买贵了一千倍，他也终究会明白出这么高的价，是被我们公司全体员工重视了。没有把他当个冤大头，让他一次性把三十亿全付清，就已经是这笔单子最大的诚意。一整年光忙活他这个单子，我们公司的每一位员工都买上了车和房，确实要感谢这位深圳富豪客户。

我们处理每一件事，方法解决不了问题，唯一能解决问题的就是认知高度，你的认知高度决定了自己足以解决这个世界上所有的问题。

这个故事告诉我们，在商业交易中，价格并不是唯一的决定因素，有时候认知的高度和策略的运用更能决定一笔交易的成败。这位深圳富豪客户虽然拥有巨额财富，但在选择合作伙伴时也同样注重对方的认知和策略运用。他要的不仅仅是产品，更是对方的诚意和专业性。在这个案例中，公司通过高价和有策略的付款方式，向客户展示了公司的实力和价值，同时也表达了公司的诚意。而客户也通过这种方式感受到了公司的专业性和重视程度，从而顺利地签下了合同。这种成功的交易，不仅仅是基于价格的高低，更是基于双方认知的契合和互相的信任。

在商业世界中，我们经常会遇到各种看似棘手的问题，而解决这些问题的方法往往不在于我们面对的是什么问题，而在于我们如何认知这些问题。只有提高自己的认知高度，才能更好地解决问题，赢得客户的信任和满意，从而在商业竞争中立于不败之地。