彻元 卷3.龙潭虎穴 448.合作谈成

华夏人的传统中，许多合作与交易都是在酒桌上达成的。

美食令人愉悦，美酒更加能够助兴，这时候的气氛无疑是比较轻松友好的。

酒酣耳热时谈事情，达成共识的概率提高了很大一截。

林彻以年纪尚小为由，没有喝酒，只以醪糟代替，忽辛对此表现得很是通情达理。

「贤弟身体尚未长成，饮酒确实颇多不利，不喝便是了，不过今天咱们喝的可是冠绝天下的蒲家美酒，贤弟无法领略倒是有些可惜。」

这话倒令蒲崇谟有些尴尬，就算别人不知道，但林彻还会不知道这所谓‘蒲家美酒根本就是他林家的么。

虽然为了利益，商人做些欺世盗名的事实属平常，不过被正主撞上，不免有些涩然，另外也担心林彻说出实情，那忽辛极有可能抛开蒲家，日后直接由林彻供应美酒，那蒲家的价值可就大大降低了。

这种情况下，蒲崇谟看向林彻的目光不由带上了一丝紧张，「哈哈，西门贤弟年纪轻轻便能操持偌大的家业，见识必定非凡，寒家这区区薄酒未必让他在意。」

「蒲兄过谦了，小弟对蒲家美酒也常有耳闻，这冠绝天下的美誉定是名至实归，不能品尝一二确实有些遗憾，不过来日方长嘛，到时候蒲兄难道还会不给小弟喝嘛，哈哈哈。」

林彻话里有话，算是给蒲崇谟一颗定心丸。

「哈哈，那是自然，只要西门贤弟开口，寒家必定让你称心如意。」蒲崇谟也保证配合。

忽辛借机道，「贤弟，你我合作之事，我家已经和燕王府沟通好了，燕王很是大度，对此并无异议，不知贤弟还有别的顾虑么？」

西蒙听懂汉话毫无问题，而阿普杜拉也有一位舌人在身旁及时翻译，眼见忽辛谈起了今日的正题，立刻竖起耳朵关注起来。

林彻没有卖关子，直接回答道，「能与兄长合作是小弟的荣幸，谈何顾虑，只是这如何合作，还需兄长给个章程。」

「贤弟爽快！合作章程嘛，也不复杂，你只要将货物运到中都便可，只是有一点，务必中旬前，筹备到足够的数量，因为西蒙和阿普杜拉需要在天气暖和起来后尽快启程，至于价格嘛，贤弟你说了算，愚兄绝不还价。」

忽辛嘴里说着任由开价，其实也是不怕林彻敢狮子大开口，毕竟他老子掌握了税收大权。

林彻略作沉吟，啊，太赶了些，除去运输时间，那也就两个来月的生产时间了，如此的话，数量上我不敢保证能让兄长满意，只能尽力而为……」

这时蒲崇谟插了一嘴，「贤弟莫要担心运输，到时候把货物交与寒家，寒家一同运来便是，这样路上的时间还能省出一些。」

「此法甚好，就按崇谟兄说的办，西门贤弟只管尽力生产，起运之事由蒲家代劳便是，海运是他们家最拿手之事。」忽辛抚掌赞同。

林彻深深看了一眼蒲崇谟，明白他这可并不是完全的好心，而是借机掌握重要环节，以便必要的时候拿捏林彻。

其实蒲家对北方航线也并不熟悉，之前走的都是沿岸近海，效率上比林彻带人探测出来黑水洋航线低了许多。

不过眼下也不宜计较，便点头表示同意，「那就有劳蒲兄了，省却了小弟一桩麻烦，还有价格方面，恐怕不好低于燕王府那边的，兄长你觉得如何？」

这个出价没有超出忽辛的意料，「这样已经很好了，哈哈，只是不知贤弟愿意接受行钞支付货款么？」

行钞就是纸币，可对于林彻来说，这蒙古的纸钞毫无价值，自然是不愿意，便露出为难之色，「非是小弟不愿意接受，但小弟那些原材料都是大宋特产，用行钞可采购不来……」

「只要黄金么？这一两次还成，但长期的话，可就找不到这么多黄金了，这该怎么办呢？」

忽辛陷入苦思，他知道燕王府与林彻的交易是用黄金来结算的，但他想要筹集兑换太多黄金却不容易。

之前他和蒲家约定的交易，便是大部分都将用行钞支付，蒲崇谟并没有意见，因为蒲家本就有意投靠蒙古，得到的行钞根本不必带回大宋。

林彻也没让忽辛苦恼太久，很快给出了解决的办法，「行钞可以接受一小部分，其他嘛，金银铜皆可，甚至货物也行，只要能在南方卖出去的，我都可以接受。」

之所以不规定死货物种类，其实就是在为将来打埋伏，等到忽辛被庞大的利益绑定之后，恐怕犯禁的货物都敢拿来与林彻交易。

「哈哈，贤弟愿意接受以货易货，那是再好不过了，那合作就此说定了，来来来，大家举杯共饮以为庆贺！」

事情比预想中还要顺利，忽辛兴致高涨，居然舍弃了小杯，换上了一个起码能装三两的酒樽。

此时寻常的酒水，酒精度与林彻前世的啤酒差不了多少，不用这种酒樽，哪里能痛快，就好比没人用白酒杯去和啤酒一样。

但忽辛这等于是用啤酒杯来喝高度白酒，这酒瘾和酒量都不是一般的大，只不过之前要谈事，保持着节制。

其他人可没敢这么喝，好在他也不勉强别人。

三两烈酒被他一口喝干，愣是面不改色，「痛快！正事谈完，下面就该进入欢乐时光。」

说完，忽辛击掌，雅间的大门随之敞开，一队女姬踩着轻盈的舞步，翩然而至。

行至中堂立定，九名姿色极佳的女姬向客人们盈盈一福，身如摆柳，风情万千。

钟鼓声起，琴瑟相和，女姬们随乐起舞，旋转，跳跃，动作妖娆而魅惑，柔若无骨的身姿牵动着裙裾飞扬，薄纱下的美好若隐若现，令人遐想如潮

忽辛倒是没有完全沉迷，依然尽着主人的本分，和林彻说道，「贤弟，这北国女子可还看得入眼？」

「兄长说笑了，地有分南北，人各有千秋嘛，只要有一双发现美的眼睛，人间处处皆有动人的风景，依小弟看来，这些都称得上美人矣。」

林彻将自己的贪恋展现得恰到好处。

「哈哈，贤弟说得真好，之前愚兄还以为贤弟年幼，怕是不解风情，如今方知贤弟也是同道中人，待一曲舞毕，若是有合眼缘的，尽管留下，若没有满意的，还有下一批。」

「那就多谢兄长了，待小弟仔细看看。」林彻顺口便应下。

这是一种交际的技巧，一般来说，人其实不喜欢和完美无缺的人交往，特别是利益场中，你若是表现得无欲无求，别人反而会对你多加防备。

适当的显露出一些弱点和缺陷，让别人觉得你不是无懈可击，那自然容易拉近关系，让对方放松警惕。

忽辛会心一笑，手指场中，「呐，贤弟你看那个粉衣如何？」

林彻顺着他手指所向一看，这女姬颜色身姿都很不错，不过年纪看起来却挺小的，估计和蒲璇娘差不多，虽然努力呈现着妩媚，但难掩青涩。

看来这是忽辛为了照顾他的年龄，特意安排了这个身型娇小，又与他年纪相近的小姑娘。

虽然在这个时代的人看来，十二三岁的女子已经可以嫁人了，但在林彻眼中，这还是个孩子，即便是逢场作戏，也下不去手。

所以他微微摇头，然后笑着说道，「干瘦了些，小弟倒是觉得那蓝衣的很不错。」

忽辛找到那个蓝衣女姬，一看之后不禁愕然，这女姬年纪最少也有十**岁了，而且身高腿长的，这西门贤弟怕是只有她胸部高。

不过，他很快有了一丝明悟，「哈哈哈，是愚兄想差了，还是贤弟的眼光好，山高方可仰止，那就她了。」

果然，这男人不分年纪，有些爱好都是一致的。

林彻露出满意的笑容，却继续道，「那个红衣和紫衣的，也都不错，可以都留下么？」

「啊！？」忽辛着实惊讶了，「贤弟真是海纳百川啊，没问题，只要贤弟喜欢，就算全部留下都行，此处别的不多，美人绝对管够！」

「兄长误会了，小弟并非贪多之人，再说小弟这年纪，有一个在身旁意思意思就行了，后面这两个，我是为我两个伴当选的。」林彻耸耸肩，给出解释。

「这？哈哈，贤弟真是重情重义，对身边的人亦是毫不亏待，这也算是有福同享了，愚兄也是受教了，留下，都留下！」

忽辛只以为林彻这个做法是为了收买人心，也是一种高明的驭下手段了，让他对这个西门贤弟又更高看了一眼。

但林彻根本不是这个目的，而是在他看来，增强一个人抵御诱惑最好的方法就是提高他的见识和历练。

人活着就会有**，而一个活生生的男人，怎么可能完全摆脱得了酒色财气四个字？

他自己都做不到，所以也不指望手下人会是高尚无私的圣人，只为理想而奋斗。

因此，他不仅仅要给手下人树立理想，同时也要合理程度上去满足手下人的欲求，另外也是提高别人收买的难度。

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