我的爱情在奔跑 147. 邓春的心结（二）

147.邓春的心结（二）

从徐鸽子用风清云淡的语言，化解了公司生死存亡的危机，周围的所有人对这个公司里的局外人产生了浓厚的兴趣。

风雨过后见彩虹，用这句话来形容危机过后的，沈小夫化妆品公司的业绩，是再准确也不过的了。前期因为王珏母女事件的炒作，一时间沈小夫化妆品公司受到了重大的打击，经过左琳琳亲自出马，不但平息了这个事件的影响，而且为公司树立了正面的形象，公司的业绩在网络平台上的销售也是一飞冲天，这是邓春主持工作以来，取得的最大的成果，也是创造了第四个月的销售记录，公司上下每个人都喜气洋洋。

对这件事儿最高兴的当然还是公司的新当家人邓春。

将近而立之年的邓春，21岁大学毕业以后直接考取了国家西部大学生村官，在那里一干就是三年，本来学习电子商务的邓春，来到了西部偏远的农村，和自己在大学期间所学的专业，真是风马牛而不相及。

刚进入村子里的邓春，在考大学生村官的时候，已经做好了吃苦耐劳的准备，但是农村的现实让他一下子从理想中掉到了最冰冷的现实社会，除了自然条件比较恶劣以外，农村社会观念的成就，思想上的僵化，做事儿的保守，是让他最受不了的。

一个重点大学的毕业生，学的是最先进的与时代接轨的电子商务，面对着这样一种村俗民约，特别是村子里的干部，在处理村子里的事情的时候，仍然是按照家族的角度去处理，没有原则和是非，只有无原则的活稀泥，特别是4年一次的村两委班子的选举，从海选到正式的投票，都需要家族势力的支持，很少有村干部为了村里脱贫致富，能够豁得出去，也很少有村干部能够想到外面的世界有多精彩，在这些陈规陋俗的支配下混日子，上之下派的应付差事，就是千方百计的讨好村民，为了下一届的选举而打下基础。

正好村子里刚有一个复转军人回到家乡，经过在外面几年的闯练，对外面的世界很适应，也带着梦想回到家乡，要在家乡这块土地上创造自己的未来，但残酷的现实给了他一个沉重的打击，想做的几件事儿，都因为家长的反对，村里的反对，村民的不理解而夭折了，但是这个年轻人周围有一批志同道合的农村青年，他们坚韧不拔的努力，并没有因为挫折而气馁，只是苦于没有出路而懊恼。

新来的大学生村官邓春成了他们一根救命的稻草，年轻人和年轻人交流起来就很方便了，邓春也抓住了这样一个机遇，对村子里的情况熟悉了以后，邓春和村子里的退伍军人杨志峰成了莫逆之交，并以杨志峰为中心团结了一批农村青年，把他们过去做的项目进行了详细的梳理，失败的原因，除了农村的落后观念的保守以外，没有很好的收入是他们失败的关键原因。

找到了问题的症结，做起事情来就有目标，而且也有相应的项目和技术了。土豆是当时村里的主要栽培农作物，土豆的品种已经是十几年的老品种了，产量低品质差是当地土豆滞销的一个关键性问题，要想让村子里打一个翻身仗，更新品种，拓宽销路，已经成了燃眉之急。

好在这个村子网络还是很发达的，村子里的年轻人也很团结，形成了一股新兴的势力，也是农村发展的希望，要想把村子里的土豆生产形成生产力，必须要找到更新的适销对路的品种，并且采取集中的规模化生产的路子，以这些年轻人的新思路新思想来开拓新的市场，开垦农村这块电子商务的处女地，打一个翻身仗应该不成问题。

除了所在的村子种植了大面积土豆以外，周边的几个村子也是以土豆生产为主的，在这一个区域已经形成了土豆生产的规模化基地，每年的产量有相当的规模，现在的农民把销不出去的土豆只能交给附近一个低价收购的加工厂，严重的挫伤了当地农民种植的积极性，但是西北边陲村庄的现状就是这样，除了卖给加工厂以外，就没有别的办法了。

邓春是学习电子商务出身的，而且学习是在大城市，要想解决土豆的销售问题，先要解决新品种的更新问题和规模化生产的问题，新品种的问题到农科院联系以后就可以解决了，而拓宽销路的问题，规模化生产问题就不那么容易了。

邓春和杨志峰对现状进行了梳理以后，分头进行，决这些问题的工作，邓春先陪同杨志峰到省农科院，找到了专门研究土豆生产的课题组，在他们的抽屉里好几种新的品种，特别是适合西北生产的新品种，还没有推广出去，原因就是新品种的销售价格比较高，子种的投入要比传统的土豆大得多。

为了解决这个难题，杨志峰和邓春一起，编写了土豆规模化栽植技术项目书，正赶上扶贫项目款扶持产业，经过从县里到乡里农业部门的支持，项目很快就列入了政府支持的目录，并且拿到了一笔产业发展基金，作为购买土豆籽种的启动资金已经富富有余了，新品种的问题就这样迎刃而解了。

说话种植的问题实际上并不存在，本村和周边的几个村子的种植面积完全可以达到规模化，但是要让农民接受土豆的新品种需要一个过程，杨之峰带着他的小伙伴跑了好几天，也没有签下几份儿订购合同，一筹莫展的杨志峰，和邓春商量对策，正赶上国家支持农业合作组织，邓春鼓励杨志峰和他的小伙伴们，成立一个土豆合作社，和农民签订提供纸种收购土豆的这个办法，因为前期的投入都是由合作社进行的，农民们又有订购合同，可以签订，土豆合作社很快成立以后，周边的群众和本村的农民都纷纷加入了合作社，规模化生产问题很快的就解决了，但是上千亩的新品种土豆，是一个海量的产量，销售已经成了重大的问题。

为了解决销售问题，邓春要求他们采取两条腿走路，一个是到大城市去与销售商签订订单合同，采取订单生产，一部分土豆在夏总的同时已经销售出去了，减少了销售的压力，但是还有相当一部分土豆找不到订单，这下子可把杨志峰等农村青年急坏了，如果这部分土豆烂在自己手里，那这个合作社就要夭折了。

邓春正好用上了自己的专业，在农村青年中找了几个高中毕业的知识青年，把电子商务的知识向他们普及，用好他们手里的手机，尝试着直播销售，把土豆品种的选择土地的工作，土豆籽种的种植和处理，土豆秧苗的涨势情况都在网上进行直播，吸引了大量的粉丝围观，在相互交流中推销土豆产品，经过网上销售，让消费者不但能够买到土豆，而且可以看到土豆生产的全过程，在他们的餐桌上可以多一道安全的食品，经过几个知识点的讨论，和几轮直播活动，这些优质的土豆被网友们订购一空，并且收到了巨额的定金，极大的鼓舞了土豆合作社的村民们。

邓春和杨志峰商量，按照土地入股的份额，合作社和每个社员都签订了销售合同，签订合同的同时就先预付了一部分定金，并且要求社员按照技术员指导的操作规程进行种植，特别是减少农药和化肥的使用，确保绿色生产，逐步过渡到有机生产，在网上对这些生产过程和生产要素又进行了几轮宣传。

虽然这些工作都是大学生村官份内的工作，村长对这件事儿从最开始就不看好，在这个过程中也曾经提醒过几次邓春，但是随着合作社的成立，大城市订单的签订，网上销售的开始，每一部的程潇，邓春都会向村长进行汇报，慢慢的村长也转变了态度，看到他们的工作，一步一步的取得进展，对他们的支持也越来越明朗了。

新的事物总不会是一帆风顺的，春天刚开始种植的的时候，县里的保险公司就曾经在村里宣传过，希望种植土豆的农民加入保险，保险费用全额都是政府负担的，村民只要签订了保险合同，不用花自己的一分钱，如果出现了不可抗力或者损失的情况，保险公司会支付保底的费用，减少一些损失的。

在大家都对这件事儿嗤之以鼻的时候，邓春说服杨志峰，以合作社的名义为所有的社员，购买了保险。杨志峰心里实际上有些不高兴，虽然说不用自己掏钱，但是他觉得买保险完全是没有必要的，既然城里的销售和网上的销售做的这么好，何必要多此一举买保险呢？

但是6月底7月初的一次冰雹，在没有任何预兆的情况下，把地里的土豆，秧苗全部都给砸坏了，黄豆粒大小的包子，在地里竟然铺了一层，合作社的社员们面对着突如其来的自然灾害，全都傻眼了，但是邓春心里却有了底，他赶紧联系保险公司，要求自然灾害险，请保险公司尽快的赔付，让村民们进行抗灾夺生产的生产活动，保险公司反映的也很快，给每位社员都进行了赔付，这让杨志峰心里感觉到了邓春的聪明，从心底里佩服这个大学生村官了，所以做什么事儿都不要一条道走着黑，应该未雨绸缪，享受政策的红利。

村民们拿到了自然灾害保险的赔付，生产的热情更加高涨了，清理土地，扶植羊毛抢险救灾的场面更加红火了，经过村民们一番艰苦的努力，被毁的秧苗很多，又发了新芽，肥水管理也更加用心了，没过一个月，地里土豆的秧苗比以前长得更加壮实了，这让全体社员看到了夺取丰收的信心，也对合作社增加了一份希望，周边没有加入合作社的村民，纷纷的找到杨志峰，要求加入合作社，形成了新的一波加入合作社的风潮。

随着土豆生产收获季节的来到，大卡车一车一车的土豆运往了全国各地的交易市场，因为新品种的土豆，品质好，质量优，所有的客商都追加了订单的数量，大丰收带来的增产效应，仍然让生产出来的土豆，成了抢手货。

网上的销售也很火爆，很早下订单的那些消费者，拿到了比别人更大的折扣，生产者直接把土豆供应给消费者，中间减少了很多的商业环节，消费者花的钱更少，生产者直接收入更多，这种减少了中间环节的直接销货方式，让两头都获得了最大的效益，消费者拿到了安全可靠的食品，自己在饭桌上起来更放心了，生产者把产地的价格卖到了市场上的价格，除了负担一些物流配送的付费用以外，生产者收到的效益远远比卖给中间商要高得多，双方在互动中，网络提供了联系的平台，这个村子的电子商务也从此就开启了新的航程。

在农村第1年的成功，让邓春第2年的工作更有信心了，合作社和电子商务成了他在大学生村官生涯中，最有利的武器。

由于土豆新品种的推广，合作社的成立，电子商务的开端，村子里被县乡两级政府多次表扬，村长觉得得了这样一个大学生村官，简直是得到了一个宝贝，对于邓春的所有工作，他就更加支持了，村民们个个靠种植土豆走上了发家致富的道路，农村这些东家常西家短的琐事儿也就减少了很多，在共同致富的道路上走的更加宽阔了，邓村也在这村子里找到了自己最合适的位置。

接下来两年的发展，就像预想的一样，所有的新生事物一点一滴的进入到这个边陲小村，随着老百姓的腰包鼓了，移风易俗的事情就更多了，村民之间的纠纷几乎见不到了，因为大家把所有的精力都投入到发家致富的道路上去了，特别是有了钱以后，改造民居，娶媳妇儿，聘闺女的喜事儿连连，村子里出现了前所未有的繁荣景象，这些都来自于一个大学生村官的努力。

合作社壮大了，集体经济壮大了，村容村貌也随着改善了。杨志峰本来就是一个见过世面的农村青年，还有在部队上优良传统，对于改变村容村貌有一系列的想法，在和村委会乡政府进行了报告以后，拿了一大笔钱给村子里修了路，修了水渠，还建立了村医疗室，特别是拿出了一大笔钱，丰富了村子里的文化活动，让冬三月最闲的时间成了学文化学知识，学技术的季节，平时在家猫冬的老乡们的一些恶习，比如说打架斗殴，喝酒赌博，比以前大大的减少了。

电子商务扩大了，除了在网上销售土豆新品种以外，还把周围农村比较有特色的一些农产品也放到了网上，扩大了销售的品种和范围，特别是附近乡村最有名的大枣，被网上销售的成了网红产品了，平常作为串门的礼品，现在也成了赚钱的商品了，家家户户，积攒起来就是一个很大的销售量，销售平台的销售更加火爆了，随着品种的增加，销售额也急剧的上升，依托合作社，扩大电子商务平台，并且建立了一个物流运输小队，专门负责把这些产品送到快递公司，集中委托进行物流配送。

邓春最大的收获就是受到了村民们的认可，刚开始到这里做大学生村官的时候，村民们谁也没有拿这个城里的小伙子当回事儿，反正是国家出钱，一个城里的孩子在这里混上三年，高高兴兴的回家就可以了，没想到他的到来让村子里发生了翻天覆地的变化，改变了农村的知识结构，改变了农民的陈旧观念，让村子走上了一条发家致富的道路，彻底改变了这个西北边陲小村的面貌，人人都焕然一新了，这样的人物，村民们谁不看在心里呢？

三年的大学生村官的生活很快就结束了，在农村这个新的天地创造出一个奇迹的邓春，经过三年的农村锻炼，对国家的方针政策掌握的更多了，对一些政策的环节掌握的也更加准确了，对基层老百姓的想法了解了，对广大的农村的认识更加深入了，这些都成了他三年奋斗的财富，带着更新更好的梦想去参加了广宇集团的考试。

邓春很顺利的进入了广宇集团，在农村的三年经历，让他练就了很多的本领，最大的本领就是在任何环境下，他都可以找对自己的位置，确定自己的方向，在广宇集团刚开始进行基地建设过程中，邓春一下子就到最基层抓基地建设去了，因为他曾经有过三年大学生村官的经历，他抓的基地建设落地最早，见效最快，让他一下子在这批新人当中脱颖而出。

邓春的成绩很快引起了集团高层的注意，刘倩倩在和他的交流过程中，觉得邓春在销售上很有思路，电子商务专业也给他奠定了很好的理论基础，在农村的三年时间，也给他带来了很多的实践经验，理论和实践相结合是邓村发展最有底气的地方，刘倩倩毅然决然的把刚刚进入广宇集团不久的年轻的邓春，一下子就放到了新公司的销售总监的位置上。

在广宇集团抓销售的4年里，每年都要为广宇集团基地建设创造一个新的奇迹，在销售上的业绩都会让那些传统的销售人员感到惊奇，除了传统的推销和业务联系以外，建立广宇集团销售网络，打造销售平台，是邓村最大的业绩。

随着年龄的增长，实践经验的增加，刘倩倩更加倚重邓春了。专门为邓村成立了一个销售团队，在种植基地公司和广宇集团的整合过程中，邓春毫无争议的做了广宇集团的销售总监，这个相当于广宇集团副职的位置，竟然让一个二十四五岁的青年人做了，当时集团那些老牌的销售精英们相当的不服气，但是经过一个阶段，在邓村的领导下进行销售以后，所有那些不服气的人也心平气和了，因为这个年轻人有办法有朝气，为广宇集团在中医药行业的销售打了一个漂亮的翻身仗，王宇集团生产的中草药和中成药在市场的占有率，都比以前扩大了，市场份额也翻了一番。

当清风向刘倩倩征求意见，想从广宇集团请两个高级管理人才，拓展沈小芙化妆品公司的时候，刘倩倩第1个就想到了邓春。作为化妆品市场，对于广宇集团这个传统的中医药企业来说，这是一个完全陌生的行业，如果想在这个行业里销售上拿到新的市场份额，为广宇集团扩展新的增长点，必须让邓春走出去，才能够有企业更大的发展。

邓春果然没有辜负刘倩倩对他的希望，邓春更没有辜负沈小夫对他的信任，经过短时间的适应，很快就为沈小芙化妆品公司打出了一个开门红，拓展了一片新天地，创造了一个又一个的销售奇迹。

这些成绩的取得也让沈小夫对他更加刮目相看了，当沈小夫决定自己退出公司的管理层之后，毫不犹豫的把这个公司交给他管理，事实证明，这个决定是有多么的正确，多么的英明了。

现在面临着新的形势，新的危机，新的挑战，邓春以自己丰富的经历，和自己在销售上不俗的业绩，仍然想不通，为什么在这次危机面前，会让一个燕京大学新入学的学生给比下去，这个心结在他的心里一直解不开。

邓春因为这件事对徐鸽子也产生了浓厚的兴趣，这是一个怎样高傲的公主啊？平常很少发言，那美丽的脸庞和背后，永远露出的是和蔼可亲的笑脸，尤其是那银铃般的声音，更让人梦回魂牵，一般的时候没有什么话语，而是默默的注视着一切，对公司的事情并没有那么热心，对公司的人也不是很熟悉，只是跟在沈小夫的后面来来回回，但是这一次却把事情看得那么透，分寸把握的那么准，这是怎样一个迷一样的女人呢？