大隋软饭王 24.两个方向，大家斟酌一下

虽然檀儿按照李睿的交代，对盐商进行了邀请。盐商们也给面子，各家主事者都来了，但如何进行下一步，檀儿这小妮子心里没底。

其实檀儿在耍小心眼，她就是不开心把精盐销售给这些盐商。让这些本来就富甲天下的盐商来分享李睿的利润。

在她看来，自己少爷炼出来的精盐凭什么要便宜这些盐商？应该我们少爷自己一个人赚钱才对。所以，檀儿归根结底还是在为李睿打算。

李睿总不能因为檀儿的忠心和目光短浅而去怪罪檀儿吧？

至于会不会便宜这些盐商？檀儿也太小看他这个少爷了。相信和盐商会议以后，檀儿也就会开心的继续工作了。

于是，不得不把黑山卫的训练任务暂时交给赵子他们去继续执行，反正有作训手册，赵子他们也跑不偏。而他本人则是回到黑山庄，准备参加精盐代理商大会。

这次会议是用檀儿的名义召集的，所以，李睿只好在夜里用黑山庄庄主的名义宴请这些盐商，从而变相低调的参加。不然帝夫经商被传出去，会损坏女帝威严的。

李睿自然也是知道，其实，这就是个掩耳盗铃的事情。

要不是隐约的猜测到这精盐生意是女帝借用帝夫的名义在经营。

哪怕是出现了精盐这稀罕物，七大盐商也不会给一个从未听说过的什么“优品杂货铺”女掌柜的面子，从天南地北汇聚东都，来开什么劳什子会议。

“各位都是盐行里的前辈，我也不说什么废话，今天请大家来就是和大家商量怎么一起发财的。”

李睿自然而然是酒宴的主人和主持人，菜过三巡酒过五味后。李睿的话锋就从虚伪客套转入了今晚的主题，只一句话，就提起了这些盐商们的兴趣。

盐商他们虽然有钱，但社会地位极低，所以这些能做大的盐商都找到了各自的后台。说白了就是向各自的后台交钱买平安。

但这天下间还有谁的后台大的过眼前这一脸微笑，从容说话的小伙子的吗？

没有，一个都没有。

至少，在这大隋帝国没有。

那么，摆在这些大盐商面前的路其实只有两条。

一是乖乖听这个软饭王的安排，只是希望对方不要太狠，给自己留点汤喝。

另一条路，就是自认为靠山够硬的盐商现在与这个软饭王虚与委蛇，回去后的实际操作上依然自行其是，最后看李睿和自己背后势力碰撞的结果，再决定。

因为李睿今天是以黑山庄庄主的身份来宴请盐商，所以这些盐商也就揣着明白装糊涂，都不揭穿李睿帝夫的身份，而是以李庄主相称。

“李庄主客气了，您能在有炼制精盐这一独门秘术以后想到我们，带着我们一起发财，我们都感激不尽啊。”

“是啊、是啊，我们都感激不尽。”

七大盐商中实力最强的钟氏家族的族长率先说话。但说出来的话却很滑头，没有一点实在玩意。

其他人看钟家族长先发话，也都纷纷附和。

当然，这都在李睿的意料之中，自己没有拿出具体的合作方式，这些老滑头自然也不会有真的东西拿出来。

“想来大家也都看到精盐的销售情况了，在洛阳城可以说是供不应求，相信在江南富庶之地，在其他地方都是有很好的销售前景的。我就直接问了，各位有没有合作的意向？”

李睿根本懒得绕弯子，直接就开始制造压力。

“李庄主放心，我们都是有合作意向的，不然我们也不会大老远跑过来打扰庄主的清净了。”排名第二的史家家主赶紧抢着答话。

刚才第一句回话就被钟家抢去回答了，这第二句话，史家家主是怎么也要抢着说的，不然在李睿面前没面子了就不好了。

“那就好，相信大家都是这么想的吧？”

李睿温柔的扫视了一圈众人，见大家都点头不迭，也就继续按自己的思路说下去了：

“我有两个方向，大家斟酌一下，可以做一个选择。”

“请李庄主赐教。”七大盐商同时开口。

李睿微微一笑。

“一个方向，我这里用平价把成品精盐卖给各位，各位自行销售。另一个方向就是各位把粗盐给我换精盐，我不收各位的加工费，但各位的销售渠道要帮我销售其他东西。”

“可否请李庄主详细说说？”

七家盐商中实力排名最后的白家家主白志生站起来给李睿行礼后才说话，这就是白家表示出来对李睿的恭敬了。

行礼的意思很明白：我虽然称呼你为李庄主，但我还是像对待亲王一样尊敬你。

“其实这两个方向只有一个不同。”李睿对白家家主点点头，挥手示意他坐下，这才继续耐心的解释。

“那就是你们取得精盐的成本不同，第一个你们用比市场价格略低的价格在我这里拿货，你们赚个差价。”

“而第二个方向，你们开始付出的成本很低，但你们要贡献出你们的销售渠道为我所用，当然，我也会支付相应的渠道使用成本。”

“不管是哪一种方式，你们都不会有获取暴利的机会。因为我会规定全国统一零售价。超过这个价格，我就不会再供货。”

“当然，如果你们硬要是钻空子的话，还是有机会。那就是第二种方式里面，你们获取粗盐的成本越低，你们的利润也就越高。”

听到这里，七大盐商们知道李睿已经把这件事情算尽了，于是都陷入了沉默思考中了。

来的盐商都是当家做主的明白人，稍稍过过脑子就明白了，不管是那种方式，都是裹着蜂蜜的毒药。

只要接受李睿的精盐生意，没有精盐生产能力的七大盐商最后都只会沦为李睿的销售渠道。

李睿这是要统一全国的盐业啊，其志不小啊。

盐商们知道，要论谁能统一全国盐业，也就只有李睿能做了。其他人做就是谋反，李睿这个帝夫来做就是做生意，这性质完全不一样。

而他们其实要考虑的就是加入李睿还是被李睿打击后退出这个行业？

在盐商都低头不语的时候，白家家主白志生咬了咬后槽牙，再次站起来抱拳行礼。然后斩钉截铁的说：

“扬州白家愿意与李庄主合作，至于那种方式，请李庄主示下，我白家无有不允。”

来开会之前，白志生就想的很明白，他们白家和其他六家不同。因为内部兄弟分家和外部其他盐商的趁火打劫，白氏家族已然元气大伤。

如果不出意外，不出十年白家就会在七大盐商中除名，掉落到二流家族。现在既然有销售精盐这个机会，不如行险一搏，完全投靠李睿这个帝夫。

如果白家紧紧抱住了李睿这个大粗腿，凭借李睿的权势，说不定白家还有重新崛起的机会。

既然已经打定主意投靠李睿，那就应该在这种大家都不说话的时候，第一个表明支持的态度，而不是首鼠两端的观望。

也只有这样，才能在李睿面前表现出白家的价值，才能让李睿把白家记在心里。未来生意成功后，李睿论功行赏，白家也能在李睿的盐业体系中争取到更好的地位。

这一把，白志生告诉自己，必须赌了。

白志生的格局还是小了，他今天这个表态，不但让李睿记住了他们白家，更是赢得了李睿的感激，由此白家顺利的成为李睿商业帝国版图的一块拼图。

未来白家，更是在李睿的带领下，冲出盐业的小圈子，成为一个横跨多行业的庞大商业家族。这是后话，暂且不提。

在会议现场，白志生表态后，另外六家的家主都有点坐不住了。他们不想丧失自己家族未来的前提，又不想失去精盐的生意，更不愿意得罪李睿这个帝夫。

现在他们是恨白家恨的牙根痒痒的，可是也没什么办法。他们六家不像白家那样，在来以前就做好投靠李睿的决定。

他们对自己各自家族在行业内的地位并没有危机感，今天只是抱着试探李睿的心态来赴宴，根本没有权衡好厉害关系。

这种重大的决策，是需要家族会议决定的。

虽然今天来参加宴会的都是各自家族的主事人，但如果未经过家族会议同意，现场就拍板表态，不管是选择加入还是选择不加入李睿的精盐销售体系，这个拍板人都要个人承担相应的后果。

这种后果，这对现场拍板的人来说，风险太大。

都是家族的事情，凭什么要自己家主这一脉来独自承担责任？而一旦拍板正确，好处确实整个家族来享受。正是因为如此，现场的家族族长或家主都对重大决策非常谨慎。

要是大家都不明确表态，李睿也确实没有什么好办法。至少短期内他不可能建立遍布全国的销售网络，那结果就是精盐卖不出洛阳城。

盐商们自然也明白这一点，你软饭王有炼制精盐的独门秘术又怎样？想要全国销售，就要建立一个庞大的销售网络。而建立覆盖全国的销售网络，这可不是一朝一夕之间的事情。

他们七家盐商，哪家不是花费几代人的努力才拥有今天的局面？这就是盐商们和李睿讨价还价的本钱。