我在山寨当军师 第一一零节 暗潮

沈牧这番话说出来，众商贾听了连连点头。他们都是做生意的人，沈牧这么一点，他们就自然明白这礼盒的重要性。

礼盒是需要的，带着云照国特色的礼盒更是需要的，怪不得来之前就听说云照西山道举行了文坛盛会，怪不得路上见到许多意犹未尽的学子们提笔挥毫歌咏白茶。原来，都是眼前这个沈先生的安排。

沈牧续道：“不仅如此，沈某还做了各种不同的白茶分类。我知道莫罗国的人喜欢喝花茶对不对？”

特斯福道：“没错，敝国女子最好花茶。”

沈牧道：“所以，沈某在白茶的基础上，做了一个“花语”系列的花茶。”

沈牧将那个装有桃花瓷瓶的礼盒打开展示道：“这个便是桃花茶的样品，是以晒干的桃花花苞配上花茶一起销售给客户。在配比方面，以白茶为主，喝茶时既能品道茶的清香又有桃花的芬芳。除此之外还有菊花茶、桂花茶、玫瑰花茶等等……组成一个以十二种花茶为主题的“花语”系列。”

特斯福连连颔首，道：“这……是个好主意……”

沈牧又道：“在花语的礼盒上，为了迎合女子的喜爱，主色调采用相应的花朵为主，墨印的字则是女子喜好的夸万之词。譬如“轻茗一口，青春长留”之类。”

木俞毅问道：“沈先生这个方法可行，可是我想问句，这样做的话，是不是这白茶的价格就高了……”

卡卡达尔跟着复合道：“不错，说的天花乱坠，这价格是怎样还没有说……没人愿意当冤大头，涉及钱的事，要提前说清楚！”

沈牧笑道：“价格自然会涨……不过，大家不必担心，这里有一份完整的价格列表。小马哥，将价格发给各位大人和会长。”

马林子会意，将昨夜沈牧编辑誊抄的卷纸一一送到各商贾和知茶局的大人桌前。

端木熙看了价格，登时一拍桌子，气道：“什么？一盒茶竟要一两银子？这盒子里看起来也不过二两茶，这不是再抢么？”

众人继而一阵惊呼，大多认为沈牧这样做是在找死，这价格订的简直无法无天。

沈牧冷笑一声，这些人的思维方式还停留在五百年前，不明白沈牧这样做的原因也是情有可原。

沈牧要做是白茶中的爱马仕，不仅品质、包装、宣传和文化的凝固要比寻常的茶叶高上一个档次，就连价格也要做到旁人所忘尘莫及。否则，怎么配得上这独一无二的领先设计。

沈牧道：“沈某知道诸位一定觉得这个价格定的异想天开，甚至觉得沈某这是强取豪夺，但是沈某要和诸位说的是，这样的做法绝对可以赚到更多的钱。比如端木会长看到的是最高档的茶盒要一两银子的成本，我们会将这种茶盒的市场定价做到一两半。这样以来，每卖出一个礼盒就有半两白银可以赚。利润比以前要高上不知多少倍。”

端木熙道：“说鬼话，谁会花一两半银子买这么点茶？”

沈牧道：“这就是我刚才说的定位。定位高端的客户，价格自然高，品质也自然好。为了彰显和旁人的不同，自然会付银子购买！打个比方，端木会长身上的衣物价值如何？以端木会长的身份，会不会和普通人一样穿麻布衣服？”

端木熙道：“这本不是一个道理，茶是可有可无，衣服却不能缺少。”

沈牧道：“谁说茶可有可无，柴米油盐酱醋茶，茶虽位列最末，但也是必不可少之物。诸位难道没有想过，这样的礼盒，这样的价格，是不是逢年过节送礼访友的最佳之物？敢问端木会长，平日里送礼会选择什么东西？”

端木熙道：“自然是越贵重越显得诚意！”

沈牧道：“没错，越贵越好，总不能送旁人一件衣服，除非是为了讨好姑娘是不是？”

众人闻言，不禁失笑。

沈牧续道：“有钱人送礼可以送银子，送古董。没钱人送什么呢……”

木俞毅恍然道：“你是说将这个茶做成礼物……走亲访友必备之物？”

沈牧道：“木会长，你觉得如何？花不到二两银子，送的东西又体面，又实际，谁会拒绝？再加上每个礼盒都有知茶局专供的红章，到了贵国之后，这可就成了稀有之物了……”

雪国的巴图会长一直默默不语，听到这里，忽的站了起来，道：“沈先生，我想过了，这个生意可行……不过，价格能不能……”

沈牧道：“价格是死的，咱们知茶局向来的规矩是定死价，这样才不会出乱子，大家也不会觉得有问题。至于大家卖什么价格，知茶局只给大家定一个基础，低于基础出售的，明年的白茶供应将会减少一成。高于基础的，知茶局自然不会过问……”

巴图道：“沈先生，我看了你这份价格，做的很好，不过由于价格的分类比较多，如何进货，进多少，我巴图需要些时间再商榷一下。”

木俞毅指责道：“巴图，你什么意思，昨晚不是说的好好的？怎么忽然变卦了！”

巴图道：“木会长，这事可不能怪巴图。沈先生说的没错，且不说各国有各国的茶品，就是云照都有四大茶叶。原本这白茶生意就越来越难做了，若是不早点做些变革，只怕咱们就要寻其他生计了。”

卡卡达尔道：“巴图会长说的有道理……沈先生说的更有道理……这份表，我们也要研究一番，看看如何采办……”

木俞毅气愤道：“你们……你们……”

邱公公见到实际成熟，连忙站起身来，扬起尖锐的嗓音道：“既然各位会长有意，不妨先将这纸上的茶盒研究一番，明日咱们在议论改怎样分配如何？”

众人你一言我一语，有的是便是不服气，有的也是交头接耳想着该如何开展沈牧这茶盒的市场。

沈牧清了清嗓子，道：“我忘了和诸位支应一声，这里大概有二十六种茶盒，每种茶盒知茶局只供应一万份。”

巴图道：“什么意思？这还限额？”

沈牧道：“没错，这个叫限量版，又叫饥饿销售，每种只有一万份，多了没有。每一种茶盒都有相应的防伪标识，除了知茶局的大印外，还有西山道四百学子的墨宝印封。这么一说，诸位应该明白沈某的意思了吧？”

沈牧的言外之意十分明显，这就是告诉大家，这一次不定下决心采购，那以后就更别想去仿制了……

好一个饥饿销售……

众人连忙向邱公公和俞大人请辞，赶回驿站和随行的大小商贾商榷这采购之事。

送走了八国使团，邱公公当即竖起拇指，道：“沈牧，没想到你这一张嘴这么能说，你若是留在此处算是可惜了……有没有想过去京城讨个一官半职。本公公或许可以帮你打点打点……”

沈牧虽然知道八国使团断然无法拒绝自己这种现代化的销售方法，但是始终心里没底。到了这会，他的一颗心总算落下一半了。

听到邱公公之言，连忙拱手道：“草民多谢公公提携。可是沈牧只不在做官，只想在这里讨个营生。再说，有我在这里公公和朱大人才能安心不是？”

邱公公哈哈一笑：“好个沈牧，俞大人，以后官场你可少了个对手啦。”

俞永和陪笑道：“公公说的是！”

朱彪将三人引进内堂，俞永和走了一半，这才想起身边少了一人，他方才一直在前厅摆着官威，一时间竟没有发现俞毓不在知茶局，这时才想起俞毓似乎和沈牧说过几句话后便不见了。

俞永和放慢两步，等到沈牧擦肩时，轻轻将他拉住道：“沈牧，你可知毓儿哪里去了？”

沈牧佯装糊涂道：“俞大人？谁是鱼儿？”

俞永和道：“便是小女俞毓……”

沈牧做出恍然大悟的样子，道：“哦，是大小姐啊，刚才她问我可是定州府来的，我便于她说了两句，后来她说要去找点东西吃，似乎去了后厨或是到了大街上也不定……，俞姑娘这般年纪的人，当不会有什么问题的。”

俞永和叹了口气道：“唉，本官就是为了这丫头而来。罢了，家家有本难念的经……”说话间，他快步两下，追上邱公公道：“邱公公，刚才下人来报，府上有些急事需要办理，本官特来问安，这便赶回府中……”

邱公公道：“俞大人作为父母官公务繁忙，理应先以百姓社稷为重，这里有朱大人坐镇，俞大人大可放心！”

俞永和道了声“是”，又对朱彪拱了拱手，快步出了知茶局。

沈牧倒是十分好奇，这俞毓看着年龄也有十**岁了，怎么俞永和倒好像是将她看管的如同一个黄毛儿童。

看样子，大家闺秀还真不是那么好做的。

外人眼中羡慕的对象，不过笼中的金丝雀……

到了后厅，三人不过一阵闲聊。眼看到了午饭时间，朱彪令人准备酒菜，说是要犒劳沈牧。

沈牧直说明日才是重点，今天还有许多事情准备，至于犒劳盛宴，等八国付了定金再吃不迟。

邱公公也说有理，便由着沈牧去了。