灾年先断亲，手持空间赚翻天！ 第167章 天价试用装

陆倩倩的这一举措极大地安抚了所有排队的客人，虽然要晚上几天，但得到了一定能买到的保证，众人也把心放回了肚子。

照这家店火爆的程度，他们就算每天都过来守着，也未必能抢到购买的名额，所以还是这样好。

陆倩倩还不忘提醒众人，号码牌是唯一的购买凭证，一旦丢失或者损坏，购买资格就此作废。

陆倩倩再度感谢了一番所有到来的客人，在举行了一个简短的开业仪式，放了两挂鞭炮后，有间小铺正式开始营业。

接下来就是按照号码牌依次请人进店。

陆倩倩告诉排队的客人不需要在门口干站着，店铺是按照号码牌数字招呼客人进店，他们可以去别的地方逛逛，觉得时间差不多了，再拿着号码牌过来。

就算过号了也没关系，过号他们也只需要多等一位客人，就能进店购买想要的东西。

然而没有一个客人离开队伍，所有人都很执拗地排着。

陆倩倩也有些无奈，因为在这边排队的，都是各大家族的小厮和丫鬟，那些大家族的夫人和小姐是绝没可能一直在哪家店门口傻傻站着。

反正只要快要排到了哪个号码牌，拿着号码牌的小厮或者丫鬟后面的主子总能及时出现在店铺门口。

然后她们会被店铺的几个小丫头请进去，在听过香皂，润肤霜和口脂的详细介绍之后，再决定她们要购买的东西。

反正一个号码牌就只能买最多一套香皂套装，一支口脂，三种颜色任选一种，一盒基础款润肤霜以及一盒带香味的润肤霜。

所以不管是一个人过来，还是跟姐妹或者朋友一起过来，都是允许的。

刚刚开业，店铺不可能真的就接待二十个客人。

在正式营业的一会之后，陆倩倩带着人在门口额外支起了一个摊子。

这还是阮虞给陆倩倩出的主意，她们这次带来的香皂试用装，产品发布会那天送出一批之后，还剩下了一大堆。

原本这试用装就是用做出来的超大块香皂直接切割成的小块，试用装一个不足正装的五分之一，离正装那种精致更是差了十万八千里，主打一个能用就行。

阮虞让人裁了一堆油纸，将试用装全都单独用油纸包了起来，然后基础款和薄荷味的混一起放了一堆，剩下三种带香味的是另外一堆。

然后阮虞又让人钉了两个木箱，箱子上掏出了一个洞，接着将那些试用装全都分别放到了两个箱子里。

“这是……”

陆倩倩在一旁看得一愣一愣的，完全看不懂阮虞想要做什么。

“买香皂套装送一块试用装，说好了只在发布会上送，就不能食言，一定要让最先买我们东西的那群夫人小姐觉得她们占到了大便宜，我们铺子现在可全靠她们在宣传。”

阮虞拍了拍面前的两个箱子。

“现在剩了一千多块试用装，留着也是浪费，我们第一天开业，总不能让过来的客人干看着，没东西可买。”

“所以明天我们要把剩下这些试用装都卖了？”陆倩倩还是不理解，“那为什么要把不同的香皂全混一起。”

“试用装现在五种香皂剩下的数量不等，让客人挑挑拣拣不仅浪费时间，还会让后面来的客人只能捡别人剩下的，那银子花得多憋屈？”

阮虞笑着说道。

“所以干脆谁都别挑了，按价格分成两堆，二十五两一块的香皂试用装就八两抽一个，三十两一块的香皂试用装就十两抽一个。”

“明天你就让没拿到当天购买号码牌的客人，排队抽试用装，一人最多在这两个箱子里各抽一次。”

陆倩倩听到这个价格后惊呆了，“八两……十两……”

她的目光在两个刚刚做好的木箱来回游移，三十两一块的香皂就已经算是天价了，想不到试用装还能卖得更贵！

用五块试用装相当于一块正常大小的香皂来看，那么原本卖二十五两的香皂，这下能卖到四十两，原本卖三十两的香皂，则直接卖到了五十两。

“这你就不懂了，试用装要是买着比正装划算，一定会有人钻空子，想办法反复排队购买。试用装只有买着明显不合算，才能让更多客人有机会试用。”

阮虞叹了一口气，用一种看你就是没见过世面的表情看叮嘱陆倩倩。

“反正试用装我们就卖这一次，明天记得说清楚，这下试用装仅仅是卖给那些没用过香皂，想要提前体验一下的客人，不能挑选，抽到什么是什么！”

于是陆倩倩站在两个抽奖箱前，跟客人讲解了一下抽取香皂试用装的规则。

原本拿到今天号码牌的客人，看了一会热闹后都准备要走了，谁知道有间小铺竟然还弄出了一个抽取试用装的活动。

十八两银子抽两块小小的香皂，虽然是坑了点，但这活动还是好玩的。

很快抽奖箱迅速排起了长龙，这下那群夫人小姐，还有一些纨绔少爷，他们都不指使下人帮着排队了，全都亲自上阵。

护卫队员再次组织起了众人排队，并提示排队的客人提前把银子准备好。

在护卫队不管排队客人的身份，并且禁止插队代排的严格监督下，这群平时眼高于顶的世家贵族排队排得异常的和谐。

“哈哈哈！我抽到了原味和桂花！桂花味闻着好香，这两个我都喜欢！”

“我是薄荷跟茉莉……薄荷的还行，但是我想要山茶花味的！”

一个兴奋一个沮丧的声音冒了出来。

“我可以重新排队再抽一次吗？”

“我也想再玩一次！”

两个活泼的大家族小姐一脸期待地看向了陆倩倩。

陆倩倩此刻已经有些麻木了，她算是看出来了这群世家贵族纯粹只是想要体验了一把抽奖的乐趣，对他们来说这十八两银子就是玩个新鲜，抽到的香皂试用装等于额外的赠品。

虽说试用装的香皂是小了点，但今天能拿到两个香皂的试用装，怎么说也比空着手回去要强。