重生军营成长记 第四百九十一章 礼物

出身名门，也算是从小受到了经商文化和精英教育的宫城裕太当然不会不具备一般商务人士所必须具备的素质。虽然之前因为对沈一一的风格的不熟悉，让他很是浪费了一点向沈一一做简报的机会时间，但回过神来以后，他还是显得很专业地把自己所代表的公司足以承接这样的业务的理由说得很是透彻。

虽然他并没有之前准备什么宣介的材料，但同样的场景在他的脑海中早就以各种形式提前就演练过了，所以一遇到可以发挥的场合，宫城裕太就可以滔滔不绝起来。

沈一一在他的对面，优雅地用着自己的早餐，但是绝不失礼地隔上一段时间就瞄了宫城裕太一眼。她当然是分神也听了一点这个日本人所说的内容。不过，在她的心里其实已经做出了自己的决断了。

哪怕宫城裕太的简报因为准备不充分而让她失望，她也会决定把自走平衡车的日本代理权交给宫城。毕竟，正如之前她决定和美国的摩根家族合作那样，做生意和结婚一样，考虑的往往并不是和你相对的那一个人，而是那个人背后所代表的那一股力量。好歹也算是一个日本文化粉的沈一一，对于宫城家族这样一个站在了日本产业背后的有名家族并非没有印象。

虽然之前并没有把宫城家族势力的介入算计到这一次的美国之行里来，但是能够以这样的形式和宫城家族搭上了关系，这也是她的意外之喜吧。

宫城裕太面对着这样一个中国美少女，诚然是十分赏心悦目，但哪怕他早就对于自己推荐自己游刃有余，生理上多多少少也会有一点紧张感。更何况这位美少女可不是什么草包美人。人家能够突然异军突起地和美国的摩根家族搭上了线，加上又有着华国高层亲属的身份，之前又明显地没有臣服于自己的西装裤之下，宫城裕太在这短短的限时之间，即使有着强大的自信，对于自己发挥之后的结果仍然有着等待判决似的不确定感。所以当他最后吐出了简报的最后一个字的时候。他眼睛盯着对面的这个华国少女，想从对方的神态和表情里读出自己刚才的表现是否让对方做出了有利于自己的决断。

沈一一却不紧不慢地用完了自己碟中最后一点水果粒之后才把刀叉给放在了桌上，拿起了桌布意思意思地在唇上蜻蜓点水后，往后坐了一下。她抬颌对宫城笑了一下。虽然说这位帅哥长得不错。可惜因为长得太像中岛弟弟，让她这个来自于后世的灵魂，只能把他当成那个正太似的小朋友，而不会有一般的粉丝看到了男偶像之后那样腿软的感觉。

“宫城先生，你的简报其实说得很不错。不过你对于基本的商务礼仪不熟悉啊。”沈一一双手抱胸。“作为想要做我的产品代理的你来说，即使你不会说中文，在美国这个地方，你也不应该用日语做简报，而应该说英文，不是吗？”

日本人是一个很二面性的民族。在平时他们待人讲究的是彬彬有礼，特别注重礼仪。这可能是古代日本服从强者的文化的延续。比如对于地位高的人，他们一定要用敬语或是自谦语，把自己放到一个很低的位置上去。当然，一旦他们得势。那他们对于不如自己的人也不会客气到哪里去的。沈一一觉得人家还真的就是真小人。你要是对于如何和日本人相处不熟悉的话，想想我们中国人是如何定义“小人”的，就知道日本人的个性如何了。

而被沈一一有一点鸡蛋里挑骨头的宫城裕太似乎完全没有自己被人刁难的自觉。其实就是在日本的商务文化中，有求于人的一方也必须把自己的姿态摆得很低。如果是演日剧的话，他现在甚至应该是伏身于沈一一的面前，以头触地表示敬意才是。所以，沈一一所提出的他刚才不应该用日语做简报的**，让他完全接受。

宫城裕太很是有礼貌地回复道：“这个是的。十分抱歉刚才一时之间遗忘了商务礼仪，让您感到不快了。若有可能，能否再给我一个机会。我会按照您的要求，用您最愿意接受的方式再向您做一次简报呢？我一定会好好地把我们会社所具备的能力和优势完完整整地向您做一个介绍的。”

沈一一其实并不是想要再听一遍什么会社的简报。她的内心既然早就做出了决断，其他的介绍什么的就也只不过是形式而已。之所以会刚才挑宫城的刺，也只不过是为了建立起面对对方时的一点点心理优势。方便以后和对方谈正事的时候讨价还价而已。所以她笑着对宫城裕太摆了摆手：“不用了。其实从我个人来说，目前我们自走平衡车的产量十分有限。根据我和我的商业伙伴的计算，当前的产量可能还无法供应到日本的市场。所以我们原来就没有向日本供货的计划。”

一听沈一一的意思，以为她不准备和自己合作的宫城裕太心里有一点着急。有着敏锐的商业直觉的他明知道自己看上的这样一个产品有着极佳的市场前景，而且已经雄心勃勃地想要带着这个产品到日本的市场上忽风唤雨一番的宫城裕太，眼看着自己的那个看似十分美好的市场推广计划即将成为泡影。他的内心当然急切得想要挽救自己的方案。所以他连忙回答沈一一：“沈小姐不要这样急着拒绝我。我当然能够理解目前您那边的产能还不足以满足整个爆发的市场需求。但是我相信，如果您愿意在日本生产的话，相信我，我们一定可以在最短的时间内形成足以在全世界销售这样一个伟大的产品的生产能力的。”

听起来宫城裕太的说法完全没有问题。是啊，日本可是世界主要的工业国啊！不要说生产能力，哪怕是生产的质量控制，日本的工业在全世界也是赫赫有名的。宫城的这个主意可是帮助沈一一解决了大问题啊。可是沈一一完全不想接受这样的“好意”。相反的，沈一一的脸色在听到了宫城裕太的这样一番好意之后完全地阴沉了下来。

“宫城君，你觉得我应该答应你现在的这样一个建议吗？”沈一一冷冷地对宫城裕太问道，“或者说，您觉得我会不会同意你这样的建议呢？”

宫城看到沈一一这样一种明显的拒绝的神情，知道沈一一并没有按自己的建议行动的意思。心里知道这个拣漏的企图还没有施展便已经结束的他，却并没有失望的感觉。其实任何一个有基本的商业头脑的人。就是他自己也不会认为把代工放在日本是一个好主意。要知道，以日本的工业能力，真的随便弄到一台自走平衡车，拆解开来。复制出一台来不是什么难事。哪怕是沈一一她们已经早就为这个产品申请了保护的专利，日本人也是有办法绕过这样的专利的。他所顾忌的只不过是沈一一合作的摩根家族而已。中国人和沈一一并不可怕，真正让他不敢断然重复之前已经由他做过多次的窃取成果的，恰恰是摩根家族的大名。

二战失败后的日本，其实经济的繁荣所不能掩盖的。恰是与美国之间的不平等地位。日本人对于这样的不平等是从美军进驻日本的一开始就深深地记在了自己的心底里的。所以在80年代泡沫经济最顶峰的时刻，如同所有的暴发户那样，日本人发泄这样一种长期压抑的不平等感的行为就是去美国买各种各样的地标性建筑，然后几个头脑发热得不知道自己姓什么的日本人合写了一本书叫《日本可以说不》，直到日本的经济被美国人的广场协议给搞死为止。

哪怕宫城财团是日本传统有名的几大财阀之一，宫城在面对着美国资本主义的幕后黑手摩根财团时，心里仍然没有什么底气。其实他的内心实在是有些羡慕沈一一的。这个说起来和自己都没法比的小姑娘，怎么就能够搭上了摩根财团的接班人的呢？看起来，和她交往的那几个摩根家的新一辈还真的就是把她当成了平等的伙伴对待的。这样的相处模式，真的是让他恨不得自己是沈一一。能够有这样和摩根家的人平等相待的机会啊！

可惜的是，宫城裕太不是沈一一。他不但没有这样和摩根家结交的机会，甚至还要因为忌惮着摩根财团的势力而不敢做那种他很熟悉的强取豪夺的事情。当然，日本人还是很有弹性的，很灵活的做事的。既然不能力夺，那就只能智取了。

在宫城裕太的剧本里，如果能够忽悠到沈一一同意自走平衡车由日本代工，那他就能够曲线拿到平衡车的市场了。因为如果不在日本生产，那他们宫城家就只是摩根家的分销商，而如果在日本生产。宫城家族就成为了摩根家族的事业伙伴了。对分销商的态度和对合作伙伴的态度当然是不同的。甚至一旦被摩根家族视为了合作伙伴，那么和沈一一站到了同样的地位上的宫城家族还有可能诱使摩根家族放弃沈一一而选择自己。宫城裕太相信自己会是比沈一一更合适的商业伙伴才是。

想来如果自己是摩根的合作伙伴之后，再和摩根一起瓜分到沈一一的那些利益，摩根财团就不会记恨自己了吧。

可惜的是。沈一一不是傻瓜，不会傻傻地吞下自己送出的那个毒苹果啊。

当然，既然自己的奢望无法达成，宫城裕太的脸皮也足够厚到能够马上圆了自己刚才的胡话：“当然，我也能够理解沈小姐因为自己的市场战略而不愿意在日本生产的原因。只是我相信，以日本的消费水平。是有足够的资格进入第一批销售的市场的。我想沈小姐您是知道，如果你不在日本销售平衡车，日本也是可以从美国和欧洲买到平衡车的对吧。”

沈一一见对方因为自己的脸色而立即放弃那样一个包藏祸心的想法了，也就不再追究他的险恶用心了。有时候，人还是要装一装傻的。她这次来美国其时也只是求财而已，并不是来和人专门吵架的。所以，她也就霁了脸色，只是仍不愿顺着宫城裕太的话说话。

“是啊，即使不在日本开卖，日本人还是可以从美国和欧洲买到自走平衡车。因为我相信我们也不会就在卖平衡车的时候规定要验购买者的户照的。”沈一一冷冷地说，“所以你是要表达什么意思呢？先说明了，在日本生产绝对不在我的考虑范围内。”

宫城裕太露出了微微的笑容：“当然，我知道你是不会同意在日本生产的。我刚才已经说过了，我理解这一点。我的意思只是说，我相信你是有办法匀出一点货物在日本的市场上投放的。哪怕是你们现有的产能不大，但多少可以从各个市场上抽出来一点点货源给我的。”

沈一一摇摇头：“我的美国伙伴告诉我，因为昨天的发布会十分成功，我们的供货已经在昨天的意向订购中售罄了。”

宫城裕太却一脸你不要想骗我的表情：“沈小姐，你这样就没有意思了。我们都知道，只要有足够的代价，没有什么商务上的调货是不可能达成的。所以如果沈小姐您愿意让我们宫城会社作为平衡车的日本代理，同时给我们一部分货源，我们愿意让你们得到卖给欧洲二倍的价格，同时我还送给沈小姐您一样礼物。”

沈一一看着宫城裕太这会儿露出的那一脸你一定会同意的表情，倒是有一点吃不准他的意思了。说起来，如果能够有加倍的利润，倒也是足以让各方协调出一定的货源给调到日本的。只是这个宫城最后还说要送自己一件礼物，这是什么意思？