重生97：还当舔狗？世界首富不香吗！ 第一百二十二章 截流东瀛

嘉里中心酒店的喧嚣与浮华已被晨光驱散。周明坐在启明大厦顶层办公室宽大的落地窗前，指尖轻轻敲击着那张朴素却意义非凡的名片——“阿里巴巴网络技术有限公司董事长马芸”。窗外，京城在夏日朝阳下苏醒，车流如织，勾勒出这个古老都市迈向新世纪的勃勃生机。而周明的心潮，比窗外的景象更加澎湃激荡。

他深知，昨夜慈善晚宴上最珍贵的收获，并非那条价值两百万的“莲华净心”项链，更非那场与林晚秋充满张力与暧昧的交锋，而是这张薄薄的纸片所代表的未来——一个将彻底颠覆中国乃至全球商业版图的未来。一个前世，曾被日本资本深度介入的未来。

“软银……”周明低声自语，眼中闪过一丝锐利如刀的锋芒。前世，阿里巴巴早期最关键的2000万美元融资，正是来自日本的软银集团。这笔投资，不仅为软银带来了数千倍的回报，更使其长期占据阿里第一大外资股东的位置，深度分享了中国互联网发展的巨大红利。这一直是周明重生以来耿耿于怀的痛点之一。并非狭隘的民族主义，而是站在更高维度，他深知核心互联网企业的股权结构，关乎数据主权、产业生态乃至未来的国家竞争力。让一家日本财团成为孕育于中国土壤、服务于中国亿万商家和消费者的巨无霸企业的大股东？这是周明绝不能容忍的。

“这一世，软银的份额，由我启明来拿！中国互联网的血液里，流淌的必须是中国资本！”周明握紧了拳头，心中信念无比坚定。这不仅是为了巨大的经济利益，更是一种深植于血脉的爱国情怀和对未来格局的主动掌控。

九点整，办公室的门被轻轻敲响。沈静领着一位身材瘦削、穿着不太合体西装、但眼神却如同燃烧着火焰的男人走了进来。正是马芸。

“周董！您好您好！太感谢您能抽出宝贵时间！”马芸一进门就热情地伸出双手，脸上因为激动而泛着红光，语速极快，带着浓重的南方口音。他眼中闪烁着对这次会面近乎孤注一掷的期待。

“马先生，欢迎，请坐。”周明起身，微笑着与他有力一握，将他引到会客区的沙发，“沈静，泡两杯龙井。”

落座后，马芸几乎迫不及待地打开他那略显陈旧的公文包，掏出一叠厚厚的资料，眼神炽热地看着周明：“周董，昨天在晚宴上时间仓促，很多细节没来得及展开。今天，我给您好好讲讲我们阿里巴巴！我们的目标，就是要利用互联网，彻底改变中国、乃至全世界做生意的模式！”

周明接过资料，脸上带着恰到好处的好奇和认真倾听的神情：“马先生请讲，我洗耳恭听。”他必须扮演好一个刚刚接触、被新概念吸引的潜在投资人角色。

接下来的一个多小时，办公室成了马芸激情澎湃的舞台。他挥舞着手臂，唾沫横飞，仿佛要将心中那个庞大的蓝图直接烙印在空气中。

“我们不做门户，不做游戏，我们做的是平台！”马芸的声音充满了感染力，“中国有千千万万的中小企业，特别是那些沿海地区的工厂，他们有好产品！质量不比外国的差，甚至更好！但是他们没渠道！找不到买家！信息闭塞，地域限制，让他们守着金山饿肚子！”

“而国外呢？无数的采购商、贸易商，他们想找中国的好产品，想找靠谱的供应商，找不到门路！只能被中间商层层盘剥！”他用力拍着桌子，“阿里巴巴要做的，就是架起这座桥！打破信息壁垒！让全世界的买家，能直接找到全中国的卖家！让天下没有难做的生意！”

他详细阐述了阿里巴巴b2b（企业对企业）平台的运作模式：中国供应商付费在阿里巴巴网站上发布详细的产品信息、工厂图片、生产能力、认证资质；全球买家通过关键词搜索、分类浏览，直接联系供应商进行询盘、洽谈、下单。平台提供基础的信用认证（早期主要是人工审核企业资质）和沟通工具（最初可能是简单的站内信）。

“我们的核心价值，就是信息撮合！”马芸强调，“我们不直接参与交易，我们只做最公正、最高效的‘红娘’！把最需要彼此的人，精准地连接起来！”

周明认真听着，不时点头，偶尔提出几个看似“外行”但切中要害的问题：“模式很新颖。不过，马先生，中小企业付费意愿如何？他们可能更习惯传统的展会、跑关系吧？”

“平台上的信息真实性和交易风险如何控制？买家怎么信任一个网页上的工厂？”

“初期如何吸引足够多的买家入驻，形成良性循环？”

每一个问题，都让马芸更加兴奋，仿佛遇到了真正的知音。他详细解释着团队设计的解决方案：低门槛的会员费策略、逐步完善的信用评价体系（借鉴了周明无意中提到的“用户评价”概念）、通过线下地推团队扫工厂、参加广交会等展会引流买家、以及未来计划引入的第三方支付担保……

周明听着马芸充满激情的描述，内心却如同高速运转的精密仪器。他在快速比对前世的记忆：模式完全吻合，痛点抓得精准，马芸的远见和煽动力毋庸置疑。但此刻的阿里的确弱小，技术、团队、资金都极度匮乏，急需强有力的“天使”注入活水。

“听起来，”周明在马芸告一段落，口干舌燥地端起茶杯时，适时地总结道，“阿里巴巴的核心，是抓住了‘连接’这个互联网的本质，并且精准定位了‘中小企业’这个被传统巨头忽视的巨大蓝海市场。这确实是一个具有划时代意义的构想，如果成功，将深刻改变中国的商业生态。”

“对对对！周董您总结得太精辟了！”马芸激动得差点跳起来，脸更红了，“就是‘连接’！就是‘中小企业’！您真的懂我们！”他看向周明的眼神，充满了遇到伯乐的激动和崇拜。

周明放下手中的资料，身体微微前倾，目光变得深邃而锐利：“马先生，我非常看好这个模式的未来前景，也看到了它巨大的社会价值。启明投资控股，愿意成为阿里巴巴的基石投资者。”

马芸的呼吸瞬间屏住，心脏狂跳起来，巨大的喜悦冲击着他。

“我们初步计划，”周明语气平稳，却带着不容置疑的分量，“向阿里巴巴注资2000万美元。”这个数字，正是前世软银首轮投资的金额！

“2000万…美元？！”马芸的声音都有些颤抖了，这个数字远超他最大胆的想象！这简直是天降甘霖！

“是的，2000万美元。”周明肯定地点头，“这笔资金，将用于阿里巴巴平台的快速迭代开发、信用体系搭建、市场推广、团队扩充以及最重要的——技术基础设施的夯实！服务器、带宽、安全性，这是平台稳定运行的生命线。”

他顿了顿，看着马芸眼中迸发的光芒，继续抛出关键条件：“作为对这笔投资的回报，启明投资控股要求获得阿里巴巴此轮融资后30%的股权。”这个比例，也精准对标了软银前世的首轮占股！

“同时，”周明的语气带上了一丝不容商榷的意味，“在未来的融资轮次中，启明投资控股必须拥有最优先的追加投资权（Right of First Refusal），以维持我们的持股比例不被过度稀释。这一点，必须在投资协议中明确体现。”

马芸的心头瞬间掠过一丝犹豫。30%的股权，对于一个初创公司来说，比例相当高。优先追加投资权更是赋予了启明极大的主动权。但他看着周明沉稳自信的眼神，想到那2000万美元的救命钱，想到启明背后强大的资源网络（百度、搜狐股东，网吧体系，星辰电脑），想到周明对互联网本质深刻的理解……这份犹豫很快被巨大的机遇感和对未来的强烈渴望所取代。

“周董！”马芸猛地站起身，再次伸出双手，紧紧握住周明的手，激动地说：“我接受！完全接受！感谢您对阿里巴巴的信任！这2000万美元，这30%的股权，这优先权，我代表整个阿里巴巴团队，接受！您就是阿里巴巴的贵人，是真正的天使投资人！”

尘埃落定！周明心中一块巨石落地。历史在这一刻被悄然改写。软银注资阿里，分享中国互联网最大红利的轨迹，被周明以同样的金额、同样的股权比例，硬生生截断！这笔来自中国的资本，将滋养这家未来的商业巨兽，确保其核心利益牢牢扎根于这片土地。

“合作愉快，马老师。”周明也站起身，有力地回握，脸上露出了真诚的笑容。这一声“马老师”，让马芸微微一愣，随即心头涌上一股暖流。

重新落座后，气氛变得更加融洽。沈静适时地续上热茶。

“马老师，”周明品了口茶，话锋一转，开始勾勒未来的协同蓝图，“启明旗下也有一些业务，未来或许能与阿里巴巴产生美妙的化学反应。”

“哦？周董请讲！”马芸精神一振。

“比如，”周明指了指办公桌上那台深空灰色、印着星轨LoGo的样机，“我们即将大规模量产的‘星辰’品牌电脑。未来，星辰电脑完全可以通过阿里巴巴平台，直接面向全国乃至全球的中小企业客户、个体商户进行销售。省去层层代理，降低渠道成本，实现厂家与终端用户的直接对接。这不正是‘让天下没有难做的生意’在硬件销售上的体现吗？”

马芸的眼睛瞬间亮了：“好！太好了！星辰电脑品质过硬，价格有竞争力，如果能直接上阿里巴巴平台，绝对是双赢！我们平台需要这样的优质产品来吸引买家！”

“再比如，”周明微微一笑，“我们启明科技有一款名为‘灵犀’的即时通讯软件，用户基数庞大。完全可以在灵犀的登录界面、或者特定的广告位，为阿里巴巴平台进行精准的推广引流。当然，具体的广告费用，我们可以按市场规则另算。”这等于为未来的淘宝提前锁定了一个巨大的流量入口。

马芸激动地直拍大腿：“妙啊！周董！您这布局真是环环相扣！灵犀打通人与人，阿里巴巴打通商与商，星辰连接人与物…未来要是能整合起来…天啊，那将是一个难以想象的生态！”他仿佛看到了一个无比恢弘的未来图景，对周明的战略眼光佩服得五体投地。

两人又就互联网未来的发展趋势、电子商务的挑战（如支付、物流）、以及可能的政策环境变化进行了深入探讨。周明凭借重生者的先知，总能提出一些极具前瞻性、直指核心的观点，让马芸频频点头，大呼“醍醐灌顶”，感觉这一趟收获远超预期。

会谈持续了近三个小时，直到沈静轻声提醒周明下一个日程。

“马老师，”周明最后站起身，郑重地对马芸说，“协议的具体条款，我的团队会尽快与您对接。这2000万美元，启明会以最快的速度到位。我希望看到阿里巴巴团队，能像您描述的那样，充满激情，全力以赴，把这笔钱用在刀刃上，把平台真正做起来，服务好中国千千万万的中小企业！”

“一定！周董您放心！”马芸用力点头，眼中闪烁着近乎狂热的斗志和感激，“这笔钱就是阿里巴巴的命！我们团队就算不吃不睡，也一定把平台做好！绝不辜负您的信任和期望！”

送走依旧沉浸在巨大兴奋和使命感中的马芸，周明独自回到落地窗前。他望着窗外辽阔的天空，胸中激荡着难以言喻的豪情与责任感。

2000万美元，30%的股权，一个优先权。一笔交易，斩断了软银染指中国电商未来的触角，将阿里巴巴这艘未来航母的锚，更深地钉在了中国的港湾。

他仿佛看到，星辰电脑的页面在未来的淘宝上闪烁；灵犀的弹窗将无数用户引向阿里巴巴的平台；而阿里巴巴平台上无数中国中小企业的产品，正通过互联网的血管，源源不断地输送到世界的每一个角落。

“这才刚刚开始。”周明低声自语，嘴角勾起一抹自信而坚定的微笑。他截流的不仅仅是资本，更是中国互联网自主发展的一个关键未来。