罢免纳什！篮网三巨头建立王朝！ 第242章 先礼后兵

经过一个短暂却又深沉的睡眠，阿基的精神已经完全恢复。

当他下午再次踏入hSS训练中心的办公室时，选秀大会通宵达旦带来的疲惫感已经一扫而空，取而代之的是一种猎人进入猎场前的兴奋与专注。

小徐比他到得更早，这位首钢的“太子爷”虽然在球队里没有任何正式的头衔，但他对这些幕后运作的兴趣，显然比继承家业要浓厚得多。

他正兴致勃勃地跟球队的首席数据分析师，一个叫迈扣的mIt高材生，讨论着自由市场上几位“低薪高能”球员的高阶数据。

看到阿基进来，小徐立刻迎了上来，脸上带着一丝邀功的笑容：“基哥，都安排妥了。”

“跟塔克那个大名鼎鼎的经纪人安德烈·巴克纳通了气，他说明天上午十点，他会准时在线上等咱们。”

“干得不错。”阿基满意地点了点头。

他知道，对于小徐来说，这些事情都是小菜一碟。

他在这里，更多的是一个观察者、一个学习者，一个能随时提供不同视角和建议的发小，而不是一个需要处理繁杂事务的助理。

那些专业的事，自然有专业的团队去做。

“安德烈·巴克纳……这家伙可不好对付。”阿基走到办公桌前坐下，脑海里迅速浮现出关于这位经纪人的资料。

安德烈·巴克纳，在圈内以精明、强硬着称，尤其擅长为他的客户，那些处于生涯中后期的角色球员，争取到超乎市场预期的养老合同。

他深谙球队心理学，知道如何利用球员的价值和球队的需求点，来进行极限施压。

与他的谈判，将是阿基休赛期操作的第一块硬骨头。

“基哥，咱们之前不是计划给塔克开2年1800万，甚至2000万吗？”

“这么有诚意的报价，那经纪人还能怎么着？”小徐有些不解地问道，

“塔克都36了，这合同在别的队可拿不到。”

“你把问题想简单了，小徐。”阿基从桌上拿起一份文件，那是球探部门刚刚整理好的，关于pJ·塔克的自由市场价值评估报告。

“你看，”阿基指着报告上的内容，

“报告里分析得很清楚。塔克的价值，不能只看他的年龄和常规赛数据。他在我们季后赛里的作用，是独一无二的。”

“他是我们小个阵容里的轴心，是更衣室里的老大哥，是防守端最硬的那块骨头。”

“他能从一号位防到五号位，能在底角投进最关键的三分，还能用他那双数不清的限量款球鞋，来提升球队的士气。”阿基半开玩笑地说道。

“这些价值，是数据体现不出来的。安德烈·巴克纳手里握着的，就是这些‘无形资产’的牌。”

“他会告诉我们，没有塔克，我们的防守体系就会出现漏洞；没有塔克，更衣室就少了一个能镇住场子的声音。”

“所以，他会咬死一个价格不松口？”小徐皱起了眉头。

“没错。而且，他还会利用其他球队来抬价。”阿基的眼神变得深邃，

“比如，费城的莫狗，他当年亲手把塔克带到火箭，现在肯定想把他重新招致麾下，去对付杜兰特；”

“再比如，密尔沃基，他们刚刚被我们淘汰，亲身体会过塔克的难缠，他们也迫切需要这样一个硬汉来提升球队的气质。”

“这些人，都会成为巴克纳手中的筹码。”

“他会营造出一种‘塔克非常抢手，你们篮网再不拿出最大的诚意，人可就没了’的氛围。”

小徐听得后背有些发凉：“那……那我们不就变得很被动了？”

“所以，我们的策略也要相应地调整。”阿基露出一丝狡黠的笑容，

“之前说的2年1800万，那是我们的心理价位上限，是用来震慑市场的，但绝不是我们的起手价。”

“我准备的第一个报价，是2年1600万。”

“1600万？”小徐愣了一下，“这比预期低了不少，那经纪人能干吗？会不会直接把电话挂了？”

“他不会。”阿基胸有成竹地说道，

“因为这个价格，已经高于雄鹿和76人能给出的中产特例了。”

“这第一份报价，目的不是成交，而是传递两个信息。”

“第一，我们非常有诚意，我们给出的价格，已经超过了你们在市场上能拿到的最高价。”

“第二，我们也很理智，我们不会因为是冠军球队，就漫天撒钱。”

“我们尊重塔克的贡献，但我们也有自己的预算考量。”

“这就叫‘先礼后兵’。我先把姿态摆出来，把谈判的主动权，从一开始就抓在自己手里。”

“如果他接受，那我们省下了200万的薪金空间，这在未来可能会起到决定性的作用。”

“你看看库班，精明一世，却在夺冠后犯了最大的错误。”

“他为了省下未来的钱，亲手拆散了冠军阵容。”

“我们现在省下的每一分钱，都不是为了省钱本身，而是为了能把这些钱，花在刀刃上，比如匹配阿伦的合同，比如给格里芬一份让他无法拒绝的中产。”

“这200万，可能就是我们留住格里芬，而不是让他被湖人或快船用底薪挖走的本钱。”

“如果他不接受，那我们再慢慢往上谈，每一次加价，都要让他感觉到，这是我们经过深思熟虑后，挤出来的预算。”

“我们要让他觉得，他是在和我们一起，为了卫冕这个共同目标而努力，而不是单纯地在进行一场你死我活的商业谈判。”

小徐听得叹为观止，他感觉自己这位发小的脑子里，装的不是篮球，而是一整套的《孙子兵法》和《谈判心理学》。

“基哥，我算是服了。跟你比起来，我们家老爷子那套商业谈判，简直就是小孩子过家家。”

阿基笑了笑，没有接话。

他知道，真正的对话，还在明天上午十点。

第二天，hSS训练中心，总经理办公室。

时间，上午九点五十八分。

阿基和小徐已经坐在了会议桌前，桌上的视频会议系统已经调试完毕，随时可以接通。

他们的对面，还坐着球队的副总经理兼首席法务官，一个叫杰夫·罗森的犹太裔中年人，他负责审核合同中的所有法律条款，确保万无一失。

气氛，有些凝重。

“基哥，说实话，我还是有点紧张。”小徐小声嘀咕道，“感觉像是在打总决赛抢七。”

“放轻松。”阿基递给他一瓶水，“你就当是看一场戏。记住，在谈判桌上，谁先沉不住气，谁就输了一半。”

时间，准时来到上午十点整。

小徐按下了连接键，屏幕上，很快出现了一个穿着笔挺西装，戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的黑人中年男子的面孔。

他就是安德烈·巴克纳。

“上午好，阿基先生。再次祝贺你们，布鲁克林篮网队，2021年的NbA总冠军。”巴克纳的开场白无懈可击，脸上挂着职业化的微笑。

“谢谢你，安德烈。也恭喜你，你的客户pJ·塔克，终于在他36岁的这一年，拿到了他梦寐以求的总冠军戒指。”

阿基的回应同样滴水不漏，并且巧妙地将话题的中心，拉回到了塔克本人身上。

简单的寒暄过后，谈判直入主题。

“阿基，我想你很清楚，pJ在你们夺冠之路上的重要性。”巴克纳率先出招，他身后的大屏幕上，甚至开始播放塔克在季后赛中的高光防守集锦，

“他的领导力，他的强硬，他对胜利的渴望，是这支球队化学反应中不可或缺的一部分。”

“我完全同意。”阿基点了点头，表示认可，

“所以，我们今天坐在这里，就是为了表达我们最大的诚意。我们希望pJ能留下来，和我们一起，去开创一个属于布鲁克林的王朝。”

“我们准备了一份报价，”阿基没有拖泥带水，直接抛出了自己的第一张牌，

“一份为期两年，总价值1600万美元的全额保障合同。年薪800万，这是对一位冠军功臣应有的尊重。”

听到这个数字，巴克纳脸上的笑容微微收敛了一丝，但他掩饰得很好。

“阿基，我很感谢你的坦诚。800万的年薪，确实是一个不错的数字。”他缓缓说道，

“但是，你可能忽略了市场的热度。”

“就在昨天，我已经接到了不下五支球队的电话，其中有两支球队，表达了愿意用他们的全额中产特例来签下pJ的意愿。”

“而且，其中一支球队，还向pJ承诺了绝对的首发位置和更重要的战术地位。”

“你知道，对于一个职业生涯末期的球员来说，这同样具有吸引力。”

好一招虚实结合！

阿基心中暗道。巴克纳没有明说是哪支球队，既给了篮网压力，又没有把话说死，给自己留足了后路。

“安德烈，我们都很清楚，那些球队能给的，我们篮网同样能给，甚至能给得更多。”阿基身体微微前倾，气势也开始变得强硬，

“首发位置？在我们的体系里，pJ已经是事实上的首发。战术地位？他是我们‘无限换防’体系的防守核心。至于钱……”

阿基顿了顿，目光变得锐利起来：“我们有他的鸟权，我们可以给出比任何中产特例都更高的价格和更长的年限。”

“但是，其他球队能给pJ的，有一件东西他们永远给不了。”

“那就是卫冕的机会。”

“留在布鲁克林，他有机会成为王朝的奠基人之一。去其他任何球队，他都只是一个昂贵的雇佣兵。”

“我想，对于一个像pJ这样骄傲的球员来说，荣誉的价值，有时候，比那多出来的一两百万美元，要重要得多。”

“况且，布鲁克林的环境，是别的地方给不了的。”

“这里有他的好兄弟詹姆斯，以及Kd等一众朋友，你上哪去给pJ找这么些人？”

阿基的这番话，句句诛心，直接打在了巴克纳最难反驳的点上。

他将这次谈判，从单纯的商业交易，上升到了关于“荣誉”和“历史地位”的层面。

巴克纳沉默了。他知道，阿基说的是事实。

办公室里的空气仿佛凝固了。

阿基知道，火候已经差不多了。

他决定再加最后一根稻草。

“这样吧，安德烈。”阿基的语气缓和了下来，重新变回了那个充满诚意的合作者，

“我愿意再展示一下我们的诚意。2年，1700万美元。其中第二年为球员选项。”

“这给了pJ最大的选择权和尊重。如果他觉得我们明年还有机会卫冕，他可以选择执行合同；”

“如果他想去寻求生涯最后一份更大的合同，他也可以选择跳出。这是我们能给出的，最有诚意的方案了。”

2年1700万，附带球员选项！

这是一个让巴克纳无法拒绝的报价。

它不仅在金额上超过了市场价，更在合同结构上给予了球员最大的尊重和灵活性。

巴克纳看着屏幕里那个年轻得过分的总经理，心中第一次对这个来自东方的年轻人，产生了一丝敬畏。

他知道，自己已经没有了继续抬价的空间。

“阿基，”巴克纳深吸了一口气，脸上的职业化微笑重新浮现，“我会把你的报价，原封不动地转达给pJ。我相信，他会做出一个明智的选择。请等我的好消息。”

视频通话结束。

小徐长长地舒了一口气，感觉自己像是刚跑完了一场400米冲刺。

“基哥……太牛了……2年1700万，比我们最初的计划还省了100万！”

“而且还加了个球员选项，让他没法再挑理了！”

阿基靠在椅背上，脸上也露出了胜利的微笑。

“休赛期的第一枪，我们打响了，而且，打得很漂亮。”

他知道，这不仅为球队节省了宝贵的薪金空间，更重要的是，向全联盟传递了一个明确的信号：

布鲁克林篮网队，既有不惜一切代价卫冕的决心，也有着精明理智、寸土必争的头脑。

想从这里占到便宜？

没那么容易。