重生打造商业帝国，征服靓丽校花 第380章 过渡性产物，必然的结局

“电脑、家电行业，现在的竞争真的是太激烈了。”

苏子瑜感叹道，“别看现在大家的购买力上来了，购买电脑的人也越来越多，但厂家那边不断抬高价格，市场上又有很多商家迫于销售压力，不断提高优惠力度，销售利润也随之逐渐降低……”

商业的本质其实就是一种供需关系而已。

一旦某种商品的销售情况大涨，势必会引起许多人的关注。

参与到这个行业中来的人就会越来越多。

供需关系也会随之变化。

商家的利润就会受到影响。

毕竟不是每个人都遵循厂家的定价原则，一定会根据自己的情况，逐渐改变销售策略。

降价销售提高竞争力，则是最普遍也最简单有效的手段之一。

无法另辟蹊径的人，几乎都会选择这种方式。

当然，以和曦商贸在行业内的地位，倒也不惧这种竞争。

只不过苏子瑜经历过的行业有点多，对于一个行业的忧患意识比较深刻。

所以他才会做进一步的考虑，想要尝试一下小灵通的销售。

避免把鸡蛋放在一个篮子里。

可惜，另外两位合伙人，并不想在公司蒸蒸日上的时候，另行开辟一个通信卖场。

因此双方才产生了巨大的分歧。

其实归根结底，还是和曦商贸的资金实力不足。

要是有充裕的资金保障，这种不过百万级别的尝试，对公司的影响并不大。

认真听完苏子瑜的讲述，齐舟沉默了片刻，才缓缓说道，“瑜叔，就我个人的看法而言，我觉得你的决定是对的。”

“哦？你也这么认为？”

苏子瑜闻言，紧皱的眉头也为之一松。

和曦商贸的三大股东，就是他和赵总、李总。

只不过苏子瑜的占股最多，达到60%，另外两人分别占股25%和15%。

三人从上一次的广告公司就一直合作到现在。

只不过广告公司的发展受限，在苏子瑜的建议下，才另行创建了和曦商贸。

目前广告公司由赵总和李总负责，每年的利润不过三十来万而已。

大头还是在和曦商贸这边。

因此，赵、李两人并不希望，苏子瑜改变公司现有的策略，避免影响每年到手的几十万分红。

但陈柔作为他的妻子，又是公司的财务总监，话语权同样举足轻重。

在这个决定上，无条件支持苏子瑜。

而苏子瑜又不想以大股东的身份压制合作已久的两人，才导致现在这种剑拔弩张的局面。

如今齐舟对自己的想法表示赞同，倒是让他心中颇为欣慰。

毕竟齐舟能够创建鲲鹏科技这样的大公司，在商业上肯定有着独到的见解。

“嗯，手机通讯市场目前正处于欣欣向荣的情况，但资费太高一直是一个短板。”

齐舟颔首点头，缓缓讲述道，“某种意义上，目前的手机算是一个奢侈品，很多人买得起却养不起，但日益增长的沟通需求，又迫使人们寻求一种更为便宜的移动通讯方式……小灵通也由此应运而生。”

苏子瑜默默点头，“这也是我的看法。而且，相比手机高昂的零售价格，小灵通的价格有着天然的优势，利润也足够高。”

“价格低廉，资费便宜，是小灵通存在的依仗。”

齐舟轻笑一声，正色说道，“但不可否认的一点是，小灵通只不过大夏通信产业的一个过渡性产物……终究避免不了被淘汰的命运。”

听到这话，苏子瑜和陈柔的眉头再次皱起。

两人有些不明白，齐舟到底是支持，还是反对他们做小灵通业务。

“小舟，你的意思是，小灵通业务不能长久做下去？”

陈柔试探性的问道。

“确实是这样，柔姨。”

齐舟微微颔首，随即解释道，“我的判断是，从这个暑假开始，小灵通将会迎来一个爆发式的增长。但是，三年以内，当小灵通完成国家赋予它的任务之后，必定会迅速衰落，逐渐退出大夏市场……”

从本质上讲，小灵通不过是固化的无线化而已，而非真正的移动通信技术。

微蜂窝模式导致信号覆盖差，室内常常没有信号。

无法漫游，跨市就无法使用。

功能单一，仅支持通话、短信发送，目前短信还没有与手机联通。

更没有上网、拍照等功能。

相比手机，差的不是一点半点，唯一的优势，也就是使用成本较低而已。

在大夏目前的通信环境下，小灵通的爆发式增长成为一种必然。

此前小灵通还处于‘政策灰色地带’，信息产业部没有明令禁止，但也未正式认可。

直到2000年工信部才正式发文，明确小灵通属于‘固定电话的补充和延伸’，允许在县级以下城市和农村地区部署。

由此各地电信才开始建设基站，大力推广其业务。

可当民众的通讯习惯培养出来之后，各大运营将会逐渐推出低资费的套餐，同时手机厂商也会因为需求的旺盛，逐步降低手机的价格。

到那时，国家再出台政策，小灵通的离场又成为一种必然。

将这些情况进行一番分析之后，齐舟才一脸认真的说道，“瑜叔，柔姨，你们转型销售小灵通的想法，不能说错，但也不全对。”

“我的建议是，同时租赁几个门面，专门用于销售手机或是小灵通，而不是将其融合在一起。”

齐舟蘸着茶水，在桌上比划了一下，“手机业务，未来必定会成为一大热点，但小灵通的热度，我个人认为不会超过三年。三年之内，根据行业趋势，逐步将小灵通专卖店，改成手机专卖店即可。”

一番分析陈述，让苏子瑜和陈柔听得如痴如醉。

根本没想到，齐舟对于通信行业居然了解得如此透彻。

就连一些国家政策的发布，都记得一清二楚。

杨帅、李莹还有苏曦则眼冒星光，对侃侃而谈的齐舟简直佩服得不行。

“小舟，你这脑子究竟是怎么长的，咋知道这么多东西？”

半晌过后，苏子瑜才反应过来，一脸复杂的问道。

“瑜叔，你可能还不知道，鲲鹏科技现在跟移动运营商的合作非常紧密。”

齐舟打了个哈哈，解释道，“我们几个月前上线了移动增值业务，手机上也可以下载登录鲲鹏软件了，因此跟移动的人接触得比较多，了解得也多了一些。”

“原来如此。”

苏子瑜和陈柔对视一眼，齐齐点头，“你的分析我很认同，就是不知道能不能说服老赵和老李……”