禅影侠踪 二十三、一树梨花万朵红

张痕心中一震，他经商多年，心中敏锐，隐隐觉得有事发生，却又说不出个所以然，但他和仲家合作多年，彼此联络，也多是生丝上的生意，并无其他，闻言试探道：“如今年末已至，离收购生丝尚有时日，不知四小姐所说的，是何事？”

仲画辞淡然笑道：“这其一，确实和生丝有关。礼部前些日有旨，要在年初上贡锦缎三千匹，用于年初与瓦剌的贸易，我需得加紧赶工，所以，想提前从您这购入生丝。”

她见张痕沉思不语，正色道：“我知道，生丝行都有囤积货物的习惯，张掌柜经商之人，自然也会未雨绸缪。不过，事出紧急，我也知您心中顾虑，仲家愿在平日生丝价上再加五成，不知张掌柜可愿解燃眉之急。”

这几年，朝廷与瓦剌时战时和，双方贸易也是时关时开，只不过，但凡贸易开张之时，基本上也是边关商贾赚得盆满钵满之日，尤其是丝织锦缎，极为抢手，莫说是三千匹，便是三万匹，只怕也只需半日，便可销售一空。

张痕眼中光芒一闪即逝，和颜悦色道：“四小姐说哪里话。张家与仲家合作多年，仲家有燃眉之急，张家自当全力相助。只不过，存丝不多，品质有好有坏，无法和三月新丝相提并论。”

仲画辞道：“如此，画辞先谢过张掌柜了。”张痕哈哈一笑，实则心中对此事早有预料，道：“不知四小姐方才所说第二件事，又是何事？”仲画辞微微一笑，道：“第二件事，仲家想与张家合作，共同在江南开创新丝织刺绣市场。”

此言一出，莫说张掌柜、张夫人惊得站起，便是仲画辞身旁仲贵，也忍不住全身一震，看着小姐，不知为何会做出这番决定。

张痕毕竟见过世面，缓缓坐下，喝了口茶，摇头道：“四小姐如何不知，我张家虽祖上也曾经营丝绸刺绣一行，但时间已久；我虽有心回复祖业，奈何技不如人，如今能经营好我这一亩三分地，已然是心满意足，再无其他奢望了。”

仲画辞微笑道：“张掌柜不妨直言，是真的心满意足了？还是张家丝织刺绣之技让张掌柜无心竞争？”

张掌柜见仲画辞话已挑明，也不藏着，道：“丝织刺绣一行，看似简单，实则工艺精湛，非一朝一夕便能入行，往日随便去挖几个学徒，做几个样式投入市集的做法，早已一去不复返。所谓隔行如隔山，实在是有心无力。”

他说得真切，仲画辞心中了然，忽然看向张夫人，柔声道：“姐姐依照《绣玉卷》学的刺绣之技，可还称心？”张夫人不料仲画辞突然问自己，先是一愣，联想到近日看《绣玉卷》，刺绣针法进步神速，便是平日与别家夫人闲谈，话里话外，也免不了谈及学习之法，心得体验，喜道：“妹妹你别说，我自刺绣之技不让于人，但自从看了《绣玉卷》中所载，才知天外有天，人外有人。其间诸多行针之法，刺绣之技，莫说我没听过，便是平日里与我交好的那些夫人小姐，也都无人知晓，只是，毕竟是仲家历代先祖精心钻研得来，其间有诸多地方晦涩难懂，若有机会，不知是否可以向妹妹请教一番。”

仲画辞见张夫人说得真诚，知道时机已到，笑道：“能得姐姐这般赞许，妹妹心中宽慰。”转头看向张痕道：“张掌柜，《绣玉卷》内容夫人既然已经看过，是真是假，自然不需再分辨。实不相瞒，《绣玉卷》虽刊印流于市集，但其中核心绝技依旧只有我知晓，其他人万万学不去，若是张家愿与仲家联手，未来江南丝织刺绣市场，仲家愿与张家携手并进，联合开店经营，张家可组织人员，学习《绣玉卷》上刺绣之技，而我也会对核心技艺倾囊相授，到时候，所有人员都是张家的，所有技术也可以冠张家之名。”

张痕若有所思，实则他心中了然，若真有仲家作技术相授，张家派心腹学得技艺，他日新店开张，更可冠张家之名，到时候，张家一跃升天，立足于江南丝织刺绣一行，甚至能与陆家并驾齐驱，未尝不能实现。想那陆家陆元龄，当年不也是偷师仲家，使了些手段，而后才有今日。

他心中激动万分，表面却要装作为难，蹙眉道：“仲家出技术，我出人员，再以仲家和张家联名，店铺铺开，抢占市场，只是如此一来，仲家付出自然多于张家，况且，仲家统领江南丝织刺绣一行多年，何必给自己培育一个对手？”

仲画辞道：“行业兴盛，非一家一姓可以左右，江南苏绣一行散乱已久，再这般下去，只怕过不了多时，便要被蜀绣、湘绣、粤绣甩在身后，我等若再不博采众长，共享荣辱，只怕苏绣衰败，当在不远。”她话锋一转，继续道：“张掌柜掌管江南生丝一行，放眼江南，唯独金陵骆家可与之相提并论，若两家合作，生丝上先免去后顾之忧，两家从原材料到成品入市，尽数揽在手，只要质量过硬，仲家以皇商之资保证，绝对可以在市场上一鸣惊人。”

张痕心中一叹，暗笑自己五十来岁的人，目光所及之处，竟不如眼前这个未及弱冠的女子。他是在商界久经拼杀之人，仲画辞方才所说，他只在心中略微权衡，便知道此事可行。何况，他如今虽在生丝一行做得风生水起，但金陵骆家与他竞争激烈，这些年也是各种明争暗斗，若不早做改变，只要未来之路举步维艰。但经此一谈，他心中对仲画辞实委佩服，抱拳道：“四小姐眼光长远，是在下目光短浅了。”忽然正色道：“这般合作，不知如何经营，分成占比又将如何？”

仲画辞道：“经营方式，我自当形成书文，然后和张掌柜详谈。至于分成占比，我可暂定为二八分成。”

张痕听得最后一语，脸上神色顿时冷了下来，心中暗想：“仲家是江南丝织刺绣大家，如今要行这步险棋，自然是有利可图，如今看来，果然如我所料。”叹道：“四小姐见谅，这等分成，只怕张家承担不起。”仲画辞微微一笑道：“张掌柜误会了，不过是初定罢了，况且，是仲家两成，张家占八成。”

张痕乍听此语，以为是自己耳朵背了，双眼瞪着仲画辞，半晌说不出话来。

要知如今商界规矩，若是拜师他家，学成归来，徒弟盈利所得，六成交予师父，若是师父心善，有心扶植弟子，收个一半，或者四成，都属于闻者少而见者无。张家若真与仲家合作，仲家将技术倾囊相授，虽无师徒名义，却有师徒之实，便是仲家要四六分成，张家若权衡利弊，只怕也会答应，但如今仲家竟只要两成分利，纵使张痕见多识广，亦不由得心中倒吸一口凉气，兀自不信这种馅饼会落入自己之口。只听仲画辞道：“张掌柜若是还有顾虑，来年礼部要的三千匹锦缎生意，便作为你我合作的见面礼吧。”