千禧年半导体生存指南 第七十七章 线上百科全书

“吉米，如果你有机会去哈佛就读，只需要你提供SAT成绩，你会因为要考SAT而放弃去哈佛就读的机会吗？”周新反问道。

吉米·威尔斯脑海里第一个念头是，Quora怎么能和哈佛比，这种话是无法当着周新的面说出来的，“当然不会。

如果能上哈佛，我妈妈应该得高兴疯。”

周新点头道：“我知道你们下意识反应肯定是，Newman是不是疯了，Quora怎么能和哈佛比。

没错，Quora无法和哈佛比，但是Quora可以和其他知识问答类社区比。

我们和他们的差别，就好比哈佛和其他高校之间的差距那么大。

这里请原谅我没有拿我的母校伯克利分校来做比较，因为他的名气不如哈佛。

简单来说，我们需要掌握用户的心理，这很重要。

我们换个角度思考，同样是一个包，女性为什么执着于迪奥、香奈儿，要知道他们可要比普通包贵上好几千美元。

更贵的几万美元到几十万美元的包都有，它们真的值这個价格吗？还是说他们掌握了用户的心理，所以这些奢侈品品牌能够卖出这样的高价。

永远记住一点，用户不会因为你设置的门槛高而不使用你的产品，用户只会因为伱的产品不好用而不使用你的产品。”

互联网是新鲜的产物，现在更是绝对新鲜的产物，对于互联网企业们来说，他们只知道扩张，让更多的用户使用他们的产品，借此来获得更高的估值，获得更多的投资。

其实关于PUA用户，政府是最早搞这一套的，比如《商君书》里提到的驭民五术。

在商业活动中PUA起用户最熟练的还要属奢侈品行业，什么想买一款包，必须要在这个品牌消费额度满多少万元。

也就是奢侈品配额制度，最早可以追溯到20世纪30年代的法国。当时香奈儿和迪奥等品牌就开始采用这种销售策略，把这帮用户忽悠得一愣一愣，一直到21世纪还是有为数不少的人吃这一套。

拉里·桑格迅速把周新提出的思路和另外一件事联系起来：“Boss，你的理念让我想到一件事。

那就是几年前世嘉采取的饥饿营销策略，这个策略在霓虹企业内部被称为爆款营销，或者是断货营销。

也就是通过限量销售或者控制供应量创造出短缺感和用户的购买**。

当时世嘉在E3上正式宣布推出世嘉土星，并宣称当天即可在北美地区的所有商店购买到。

然而，实际上世嘉土星并没有在所有商店上架。

世嘉只在少数几家电子零售店进行了试销，并且供应量非常有限。这样的做法导致土星的供不应求，吸引了很多消费者去店里排队购买。

其他商家则开始竞相下单并请求世嘉供应更多的土星，以满足他们的顾客需求。

这种饥饿营销的策略最终导致了土星的销量大增。

现在饥饿营销的策略都成为世嘉的特色了。”

周新听完内心无力吐槽，这尼玛不是游戏界的小米吗，专门忽悠用户。

周新补充道：“你说的只是其中一部分，我们并不是降低供应量，而是给用户设置门槛，保证Quora内的高质量回答和高质量问题。

当然看上去会有饥饿营销的形，真正原因是门槛。

我们的内容审核团队只有十个人不到，后续用户数增加之后，即便有举报功能，但是光靠这个团队是无法管理这么多用户的。

同时有了门槛，还有一个很重要的好处在于，用户会珍惜他们的账号，不会轻易发表哗众取宠的言论。

我们给了内容审核团队封禁账号的权力，但是他们在封禁账号后，后台一定要把用户违规内容给记录下来，并且明确写出为什么封禁，违反了什么规定。”

饥饿营销的概念其实有很悠久的历史，最早可以追溯到1896年，由美国商人Earl Shorris提出。

他在自己的一篇文章中使用了“饥饿营销”的概念，描述了企业可以利用消费者的**来推销产品的策略。

只是一直没有激起太大的水花，一直到近二十年，霓虹和华国的消费电子企业把这一套玩得炉火纯青。

“另外线上百科全书的计划可以启动了，我们给予内容编辑用户Quora账号注册的验证码。

比如某用户他帮我们编辑了三条百科内容，审核通过后，他就能获得一个验证码。

我们需要利用网友们的力量来编辑线上百科全书，而不只是专家学者们。

Quora-线上百科全书，这样形成了一个生态，用户的大部分疑问可以通过Quora获得解答。

他们先在线上百科全书上获得基础概念，然后在深入研究的时候，从Quora上获得前辈们的意见。

三条百科内容是我随口说得，具体多少条比较合适，这个得拉里，你找运营团队一起商量出一个合适的数量。

要让用户觉得有希望，但是又有一定的难度。”

拉里·桑格和吉米·威尔斯对视了一眼后，由拉里·桑格说道：“Boss，我认为你的意见非常好，我们可以把大部分用户利用起来。

这段时间我们在工作之余也有思考Nupedia如何才能获得成功，我们思考出来一套机制，那就是：

任何人都可以创建、编辑和修改Nupedia的内容。

用户可以在Nupedia的页面上进行编辑、增加、删除等等各类操作，从而不断改善和完善Nupedia的内容。

同时我们也需要一些机制来保护Nupedia的内容质量和准确性。

比如，每个页面都有一个讨论页面，用于讨论页面的编辑和修改，用户可以在该页面上提出意见、建议或反馈，其他用户也可以回复和讨论。

然后Nupedia也会有一些机制来监测和防止恶意编辑或破坏，对匿名用户和新用户的编辑进行限制和审核，以及设置编辑规则和指导方针等。

我们思考了一整套的机制来完善Nupedia的内容编辑。”

拉里·桑格和吉米·威尔斯看向周新，他们想听听整个硅谷最优秀产品经理对他们方案的建议。