千禧年半导体生存指南 第六十七章 为什么只有Newman可以？

“为什么只有Newman可以？”

“一直以来如何获得用户是所有互联网企业都想知道的问题。无论是雅虎、微软这种巨头，还是硅谷新成立没有多久的车库企业们。

他们都在寻找着答案，如何吸引用户？

很多互联网巨头都认为，我在其他领域获得了巨大的成功，有着海量的用户，那么我们在推出其他互联网服务的时候，完全可以把这些用户吸引到我推出的新互联网服务中去。

这条路微软尝试过、雅虎尝试过、网景尝试过。Lycos尝试过，但是大多没有好的结果。

微软无论怎么推广他们的Internet浏览器，用户就是不买账。

人们在购买一台电脑后，宁愿花上半个小时的时间再下载一个浏览器，也不愿意使用windows系统自带的ie浏览器。

IE浏览器的作用好像就只有下载其他浏览器。

微软推出的门户网站MSN，用户们依然不买账，不管是雅虎还是Lycos的用户人数都远远超过MSN。

巨头们好像很难复制他们在某一个领域的成功。

雅虎也是一样，他们在门户网站上的成功无法复制到游戏论坛中，即便所有用户在和世界互联的第一步都是经过雅虎的大门，但是没有人会对雅虎大门提供给你的游戏论坛服务多看一眼。

但去年飞速崛起的电子游戏服务商拳头游戏好像不一样，他们在某個领域的成功可以迅速复制到下一个领域。

成千上万的阿美利肯用户们疯狂拥护来自拳头游戏的产品，从线上到线下。

先解释一下我对拳头游戏的定义，是的他们在我看来就是电子游戏服务提供商。

不管是拳头游戏、火烈鸟游戏还是NewPay，还有Newman旗下其他企业，这些都是围绕着一个主题服务，那就是更好地为用户提供电子游戏服务。

我把他们统称为拳头游戏。

从去年夏天以《愤怒的小鸟》突然出现在我们面前后，Newman以及拳头游戏将他们的成功飞速的复制到其他领域。

从休闲类游戏本身，到拳头电子社区短短三个月时间超过了有四年历史的GameSpot，再到短短一周时间NewPay拥有超过一百万的用户。

拳头游戏想要复制自己的成功就好像喝水一样简单。

其他企业需要花上数年才能做到的事情，拳头游戏从几个月到现在只需要几天就能够做到，甚至做的更好。

我在硅谷越来越多地听到人们谈论Newman这个名字，谈论他神奇的魔法。

是的，硅谷的互联网创业者们，认为Newman向用户们施加了魔法。体验过Newman的产品后就会对Newman的其他产品失去抵抗力。

在我看来，拳头游戏或者Newman的成功，不仅仅是产品本身的质量足够优秀，更是Newman在最初就完成了这一系列的战略构想。

没错，大部分互联网创业公司对企业未来要做什么只是停留在当下，眼前这件事要如何做好的时候，Newman不一样。

他已经设计好了一系列的方案，包括和雅虎的官司，如果不是JerryYang公开承认是他们高管所为，而且Jerry没有投资拳头游戏的话，我甚至怀疑是Newman自导自演的一场戏。

年仅二十岁，创业团队只有三个人，在车库设计愤怒的小鸟的时候，周新大概率已经想好了要做游戏论坛、在线游戏商店、游戏评价系统和电子支付这一系列的互联网服务。

这一切都是围绕着玩家，他有一个共同的目标用户。

他们的产品都是基于针对电子游戏用户群体进行设计的。

其他互联网公司，他们在推出不同服务的时候，很多时候还是用之前的逻辑，去面对不同需求的用户。

而Newman是用同一套逻辑去面对相同需求的客户。

然后再告诉客户，你们还可以有哪些需求。

Newman成功最关键的因素在于，他们在提供从来没有过的互联网服务。之前有游戏，但是没有《愤怒的小鸟》这种购买模式的游戏。之前有网络论坛，但是没有专门针对游戏的网络论坛。

大家要浏览电子游戏相关信息，需要到游戏媒体开设的官方网站上去查看，而且无法实时沟通交流。

拳头电子社区给玩家们不仅仅提供最新的咨询，同时还提供给他们沟通交流的功能。

不管是好友列表、聊天还是论坛，都使得玩家能够互相联系和交流。这些功能极大程度得增强互动性和用户粘性性，使得玩家对拳头电子社区有天然的好感。

一直到这个阶段，拳头游戏还没有形成闭环，他们还差最后一环，那就是购买和支付。

拳头游戏最早的短信验证码购买游戏，这种方式无疑是一种创新，但是还不够，玩家们还是要找到线下的银行完成转账这一步操作。而且随着拳头游戏把这套源代码卖给其他游戏开发商，又或者是其他开发商自行复制了类似的支付方式后，拳头在支付上的优势很快消失。

但是他们找到了电子支付，这一当时还不成熟的模式，让拳头游戏顺利完成闭环。

NewPay和拳头电子社区结合，是一个完整的游戏发行平台，同时提供社交服务。NewPay单纯从使用体验上来说，远超其他电子支付软件。

无论是Six Degree还是雅虎又或者是MSN，他们提供的社交服务只是纯粹的社交服务，很难实现盈利。

但是拳头游戏不一样，他们提供的社交服务，相当于亚马逊、雅虎和ICQ的结合，用户交互后产生的购买冲动可以直接在拳头游戏中完成。

其他互联网公司提供的不同服务很难复制客户，他们之前的成功经验在不同服务开发的时候无法派上用场。

微软的产品经理不会知道门户网站产品设计的核心点事什么。传统互联网公司不同服务之间存在着某种割裂。

但是拳头游戏不一样，他们形成了生态，是的，我需要用生态来形容他们现在的模式。

不同产品间都是满足用户同类型的需求，那就是从电子游戏中获得满足......”

这是硅谷某著名杂志上刊发的一篇文章，短短一周时间豪取百万用户后，从西海岸到东海岸，大家的目光都集中在Newman身上。