千禧年半导体生存指南 第二百一十二章 Newman的电子支付霸权

君以国士待我，我以国士报之，雷君现在大脑里就只有这一个想法。

华国互联网最早可以追溯到八十年代末，到现在十五年的历史，华国互联网行业也涌现出不少上市企业。

从纳斯达克到港股都有，这些上市企业的创始人们各有所长，有擅长管理的，有擅长资本运作的，有擅长产品设计的。

能够排到前三是一个很高的排名了。雷君向来有着极强的自信，他也不敢说自己排名前三，最多认为自己是一个合格的管理者，一个合格的创业者。

至于周新在说假话，这雷君倒是没有怀疑过，因为对方不是和他寒暄，更没有必要奉承他。周新的地位决定了，他完全不用奉承任何人。

再加上周新是拿出具体的职位来对他说的话进行佐证，如果不是看好他，为什么要让把Matrix副总裁的位置拿出来呢？

光是Mphone推出后，全年销量突破500万台，上个月突破500万台的时候华国媒体还报道过。以599美元计价，全年营销额在30亿美元。金山软件的营收连Matrix的零头都没有。

周新带着出海的企业，像阿里腾讯这些都在硅谷发展得很好，因此雷君很心动。

即便只是去Matrix工作几年，对他来说都是一个巨大的机会。

“新总，你太看好我了，因为我有妻子、有家庭，同时我还是金山软件的总裁和卓越网的创始人，我没办法立刻答应下来。

我需要考虑的东西太多了，我会尽快给您一个回复，如果最后有幸到Matrix来工作，我一定尽我所能不负所望。”

雷君说话还是很有水平，既给自己留了余地，又表达了愿意来的意思。

如果不来，那就是因为家庭和华国这边事业的牵绊，不是我不想来。

周新听完之后说：“你可以好好思考，我给你一周时间，如果你拒绝的话我好物色其他人。

因为未来每一年都只会越来越关键，我需要为Matrix物色一名未来的总裁。

你如果愿意的话，我会给你三个月时间让你去处理华国这边的事情。

无论是从金山辞职，还是为卓越网另外物色一位CEO。

去Matrix之后，因为要去硅谷工作，所以你是肯定没办法像在金山一样，同时顾及两边。

另外Matrix的工作强度应该也比金山要更高。金山面临的竞争是微软的华国分公司，去硅谷之后需要面临的竞争对手是诺基亚，是摩托罗拉，是三星这些巨头。

并且这个领域进场的玩家只会越来越多，你如果打算来也可以提前好好体验一下Mphone。

相信结合我今天和你讲的未来展望，你一定会对Mphone以及未来Matrix要做的事情有更加清晰的想法。”

周新期待雷君来吗？那肯定是期待的，雷布斯和乔布斯在智能手机战场上正面对垒的场面很值得期待。

是不是非得雷君不可？那肯定也不是，如果他想去挖人，挖蒂姆库克也是个不错的选择。

有他在战略层面把关，蒂姆库克绝对是顶级的执行者和经理人。

至于挖不到蒂姆库克，那倒不至于。

甚至还可以找马斯克，让马斯克来担任Matrix的副总裁。

马斯克也在周新的备选目录里。

只是相比之下，周新更想找一个华国人。

此时的马斯克还在搞

和后世成功推动和康菲尼迪合并成PayPal，然后把PayPal卖给eBay获得第一桶金不同，现在的马斯克还在经营

因为电子支付的前景越来越明朗，Newpay利用Mphone把线上和线下打通，线下利用Newpay的二维码功能完成支付变得平常，这让华尔街的老钱们意识到电子支付的价值，不仅仅是一个支付渠道那么简单。

他们希望在Newpay中占据更多的股份，希望获得Newpay的控制权，而不是像现在只能采取A/B股架构的方式去投资Newpay。

这意味着即便他们获得了Newpay超过百分之八十的股权，也无法获得Newpay的控制权。

更别提周新把Newpay的股权看得和魔龙的宝藏一样珍贵，从创立到现在只进行过两次融资。

不单只有华尔街的资本无法容忍，硅谷的其他互联网企业们也无法容忍，无法容忍支付渠道被Newpay实质性垄断。

市面上有Newpay、、亚马逊支付、eBay支付等各类支付软件，但是Newpay占据绝对的垄断地位。

有中小互联网企业尝试过，在接受亚马逊投资后，他们把付费方式从Newpay改成亚马逊支付，然后发生了令他们瞠目结舌的一幕，替换后的销售额下降了百分之八十。

因为用户们没有Newpay之外的电子支付账号，即便有上面也没有钱。

这导致他们不得不又回头去把Newpay放上去。

硅谷的著名科技媒体连线杂志以《Newman的电子支付霸权》为题做了一次主题报道，把中小企业们试图摆脱Newpay的尝试作为典型证明事例：

“随着互联网行业的发展，越来越多的人开始习惯电子支付，他们开始在日常生活中使用电子支付软件完成支付，而不是visa。

电子支付甚至逐渐在蔓延到现实世界中，沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型连锁超市都开始陆续支持Newpay的二维码支付，用户只需要出示Newpay二维码即可完成支付。电子支付开始变得像水和空气一样常见。

笔者日常生活中在互联网购物的时候发现好像身边充斥着电子支付行为，我在使用亚马逊购物的时候要用到电子支付，我在拳头游戏商店里购买一款游戏的时候要用到电子支付，我在苹果音乐商店里购买一款音乐的时候需要用到电子支付。

令我感到有些恐惧的事情是，所有的电子支付都是通过Newpay完成的。我问了我身边的朋友，大家都用过并且生活中在频繁使用电子支付功能，但是大家好像都只有Newpay这一个选项一样。

为什么这令我感到恐惧？因为这就好比现实生活中只剩下富国银行一家银行一样，其他银行全部消失了，花旗、摩根大通、运通等等都消失了。

因此我把它称作Newman的电子支付霸权。

不知道从什么时候开始，市面上好像只剩下Newpay一款支付软件，其他支付软件我们只能在媒体上发现到他们的存在。而这些支付软件即便在媒体上大肆宣传，要么用户们会不知道这则广告里的内容是想要表达什么。

我真的很难理解为什么电子支付软件的广告要拍的很专业精致，但是就是没有内容，看完之后十个观众里有九个不知道这个广告的投放方是电子支付软件。要么广告把事情讲清楚了，用户看完之后的想法是电子支付看起来好像不错，我要不要去试试Newpay。

从某个时间点开始电子支付和Newpay已经捆绑在一起了，用户们在面对要完成线上支付的时候没有其他的选项，只有的电子霸权在不经意间完成了，这种人们大脑中的潜意识是最难改变的”

在整体大环境下，华尔街资本们开始分头下注，因为亚马逊支付和eBay支付和母公司牢牢捆绑，并且他们没有把支付软件拆分出来单独融资的意思。

因此好像只剩下一个选项。并且和亚马逊支付、eBay支付相比，马斯克也更容易控制。

因此在过去一年时间里完成了三次融资，华尔街的风险投资机构们对的支持力度可以用无限来形容。

他们丝毫不担心会亏损，因为他们还有绝招没有拿出来，那就是反垄断调查。

华尔街的资本们不介意Newpay先培养用户的电子支付习惯，让电子支付在日常生活中越来越常见，最后再推动对Newpay的反垄断调查，收割胜利果实。

和比尔盖茨相比，Newman在阿美利肯的社会关系网络显然要弱得多，也就意味着他们在反垄断上面有更多的操作空间。

与一年前显得略微有些颓废，丝毫看不到追赶Newpay希望，和彼得·蒂尔在聊天的时候甚至想把公司卖掉离开电子支付领域再创业不同，在获得华尔街的大力支持后，意气风发又重新回到了马斯克身上。

“我们需要推动满减策略，用户使用Newpay，他们现在的优惠越来越敷衍，0.1到99美元的抵扣中绝大多数时候都是0.1美元。

那么我们就标明，一旦完成一笔支付，10美元到100美元之间我们给予百分之十的减免，100美元以上我们给予10美元的减免。”马斯克说。

在周新飞回华国着手处理新芯科技的事情时，打算发起一轮黑色星期五活动，用补贴来吸引用户。

当你处于落后地位的时候，真金白银才足够有说服力。

之前没有足够的钱能烧得起这样的活动，现在手上资金充沛可以无限开火，马斯克自然不会客气，反正是花投资人的钱。

“埃隆，我认为这个活动有风险存在，存在商家利用支付无限套利的漏洞。

比如亚马逊的商家利用满100美元减少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，当买家和卖家都是同一个人的时候，这一机制会被人利用起来。”的首席运营官提醒到。

Newpay发展起来之后，马斯克从Newpay身上学到了支付才是核心，电子支付机构应该要尽可能地提高用户的支付次数，而不是用户数和网页点击量。

之前也搞过注册送激励金的活动，但是他们发现这样的活动根本没用，用户拿到激励金之后就把钱提现，然后转头去Newpay上完成支付了，用户留存率简直没眼看。

“Newpay也是采用在用户支付过程中给予减免的措施，我们需要学习Newpay的营销方式。他们是怎么规避利用营销方式恶意套现的？”马斯克说。

对方回答道：“Newpay的减免是纯随机，减免0.1美元的概率超过90%，这种减免力度，还不够商家缴亚马逊的运营费用呢。”

他思考片刻后说：“要不我们对用户的支付次数加以限制，每个人每天最多完成三次支付行为。

其实我们的活动目的是培养用户的行为习惯，那么我觉得三次是一个比较合适的数字。”

马斯克断然拒绝：“不不不，想把用户从Newpay手里挖走，让用户转移到上面来，3次远远不够。

如果是空白用户，从来没有使用过电子支付的用户，三次是一个比较合适的数字，但是现在我们面对的竞争对手是Newpay。”

对方说：“那我们也采取随机立减的模式，在1美元到10美元之间随机？

然后在程序里加以限制，比如说50美元以下的支付行为最多减免5美元，就减免金额不会超过支付总额的百分之十？”

马斯克说：“这样又缺乏爆点了，我希望出现那种支付10美元，减免9.99美元，也就是说用户只需要花0.01美元就能够买到价值10美元的东西，我希望给用户这样的惊喜。”

对方说：“我们可以伪造，让工程师在后台调整，然后我们自己去完成支付，再把支付截图，找人到网络论坛上去宣传就好了。”

马斯克想了想：“可以，尽快和麦德龙还有家乐福谈，要成为他们线上的支付渠道。”

沃尔玛和Newpay的利益绑定太深，马斯克不认为他们能够进入到沃尔玛的电子支付选项中。简单做过尝试之后就放弃了。

当兴致勃勃得准备推出黑色星期五满减活动的时候，Newpay也顺势推出了他们的活动。

最早在推广Newpay的时候，周新就想搞这个活动了。

受限于条件无法满足，一直到Mphone的用户数满五百万之后，才有搞这个活动的条件。

那就是一个类似集五福的活动。从黑色星期五到2002年元旦前，这段时间用户都可以用Mphone上Newpay的扫描功能，去扫描任何一个二维码。

扫描这些二维码之后，会随机给你一个图案或者是一句祝福的话，收集满五个图案之后就等着开奖。

所有满足条件的用户会在2002年的第一天平分一千万美元的大奖。

这一千万美元由Mphone和Newpay各出一半。

当然和五福不同，毕竟文化不一样，这边是扫出麋鹿、雪橇、圣诞老人、圣诞袜子和圣诞树五个图案。

(本章完)