千禧年半导体生存指南 第一百九十四章 开发者大会

对Mphone以及周新来说，一百万看似是销量，本质上更是Mphone预装载互联网应用的使用人数。

对于千禧年的互联网应用来说，一百万的用户人数已经足够支撑起完整而有趣的生态了。

这对Mphone的可持续性来说很重要，有了这些用户基础，未来才会有足够多的开发者愿意为Mphone开发应用。

同时这也是Matrix品牌认可度的基础。

Mphone的成功给了业界一点小小的互联网震撼，互联网企业跨界来做手机，能够在高端市场牢牢站稳脚跟，足以体现互联网应用和手机的结合是发展的方向。

至少证明了这个方向用户会感兴趣，用户是愿意买账的。

500美元以上的手机市场，哪怕到了二十年之后也被认为是高端手机市场，即便彼时最佳配置的iphone定价已经超过1000美元了。

在现在这个时间点，这是不折不扣的高端市场。如此高的定价还能在短短半年时间有一百万的销量，这还只是阿美利肯地区的销量。一般来说在阿美利肯获得欢迎的电子产品，在除霓虹以外的地区大概率都能获得欢迎。

因此根据其他手机公司的内部数据分析团队判断，最终Mphone的全球总销售额会定格在300万台到500万台之间。

结合售价来看的话，光是Mphone就是十亿规模的市场，更别提整个互联网手机市场。

因此跟随Matrix脚步，率先做出尝试的是西门子，在7月1号的时候推出了他们的互联网手机。

是的，当下的网络论坛、传统媒体以及业内人士们，都把Mphone这种业态的手机叫做互联网手机，泛指能够搭载互联网应用的手机。这里的互联网应用会比邮箱功能、点对点消息发送功能更加高级。

而西门子发售的SL45I型号互联网手机，预搭载了ICQ、音乐播放器、亚马逊电子阅读器和浏览器等功能。

亚马逊比原本足足早六年推出了阅读软件，预装载在西门子的SL45I上，支持在线购买电子书。亚马逊的电子阅读器功能内置了亚马逊支付和亚马逊的评分功能。

SL45I推出后，同样采取了非常大胆的定价，499美元起的定价只比Mphone低了一百美元。但是发布会后，愿意买账的用户寥寥，首周销售数只有四位数，而且是3开头的四位数。

这个数字被媒体拿来和Mphone的首周销售额大肆对比，显得格外寒酸。

以至于媒体们讨论的焦点放在了：是不是只有互联网之王做的互联网手机才能得到消费者的认可。

“我不认为只有Newman做的互联网手机才能得到消费者的认可。西门子的失败在于他们没有想清楚消费者想要什么，SL45I有很多创新的地方，但是它仍然是一款传统手机，而不能被看做是互联网手机。

Newman在Mphone的发布会上说过了，Mphone的关键在于多人的信息交互。微博和微信都是基于这样的逻辑开发的应用。

而西门子的应用，仍然是一对一的功能，我用西门子内置的信息发送功能和用短信之间有什么区别呢？我用亚马逊的电子阅读功能依然无法和其他人沟通。

这样的互联网应用说白了只不过是需要用到网络的单机应用罢了。卖点和定价都无法令人满意，它的销量不及预期是再正常不过的行为了。反而西门子这款手机首周能有三千多的销量已经是超出我预期了。可见整个消费者市场是有多么渴望更多的互联网手机推出。”

这是某科技杂志上消费电子专栏作者在自己的博客上分享的一篇文章。

西莫更是直接在微博上评论道：“西门子的互联网手机是一款借助互联网概念来抬高售价的传统手机。”

Matrix内部没有因为西门子的失败而放松警惕，他们知道在这个战场上西门子连小boss都算不上，不过是前面探路的小兵，后面的诺基亚、摩托罗拉才是真正的挑战。

尤其诺基亚和雅虎在前不久高调举行了发布会，声称会围绕互联网手机展开深度合作。

周新在报纸上看到了这则消息，而且在发布会现场上除了杨致远以外还看到了一个熟悉的身影——马斯克。

周新找彼得·蒂尔问了一嘴，才知道将会预装载到诺基亚的新机上。由于他们没有获得二维码的技术授权，因此只能采取别的方式绕开专利限制。

当整个手机界和硅谷围绕着互联网手机开始动起来的时候，Matrix在7月1日这一天召开了开发者大会。

本来周新是不想参加开发者大会的，让西莫代替他主持就行了，但是西莫坚决不同意。

“Newman，Matrix举办开发者大会，会有那么多人参加，是因为Matrix背后是你，没有人想听我这样一个老头子在发布会上说话。

大家关注的焦点是你，这次我们举办的开发者大会有研发团队从欧罗巴赶过来，完全是因为你的号召力。

如果这些开发者们没有看到你，他们会很失望的。Newman，你是互联网行业的精神领袖，他们需要你。

即便你什么都不说，只是站在那里，我们的开发者大会就成功了一半。”

西莫的话说服了周新，最终还是由他作为Matrix的代表主持整个开发者大会。

“各位，大家上午好，很高兴能在这看到这么多来自不同地方、不同企业的开发者，我们欢迎大家参与到Mphone的生态建设中去。

这次开发者大会将是Mphone生态构建的起点，Mphone未来的生态由Matrix和在座的各位共同打造。

Mphone内置的手机操作系统被我们命名为MOS，MOS提供了一个高效、低成本、可扩展和熟悉的应用程序执行环境，着重支持开发者针对MOS开发应用程序。

开发人员可以随时对运行环境进行扩展，提供应用程序需要的各种附加性能模块，比如种连接方式、用户界面、网络等功能套件。MOS提供的功能环境就好像电脑上的操作系统一样。

稍后MOS的详细代码文档将在会后公布在Matrix的官网上，各位可以去自行下载。

我们将会在7月15号之后对用户手机的MOS操作系统进行更新，更新后我们将会在Matrix官网主页给用户提供Mphone手机应用商店，用户可以在Mphone手机应用商店中下载应用，然后通过有线将电脑上下载好的安装包同步到手机中，并且完成安装。

借助NewPay，Mphone的手机应用商店有着完整的支付功能，开发者可以根据自身情况对应用进行定价，用户付费后才可以下载手机应用，然后安装在电脑上。

用户可以通过有线连接的方式，在电脑上对Mphone中的应用进行删除。Mphone目前有超过一百万的使用者，这是一个庞大的数字，而且能够购买得起Mphone的用户平均消费能力远超其他品牌。

我们在Mphone应用商店推出的时候，和苹果、EA、Gameloft等公司合作，他们已经为Mphone开发了一系列有趣的应用。

其中Gameloft为Mphone打造的手机重置版的《波斯王子》是我的最爱。”

Gameloft是功能机时代著名的手机游戏开发公司，在接到Matrix合作申请的时候，Gameloft的创始人米歇尔·吉列莫特格外兴奋。

一是因为周新名声在外，和周新合作的机会难得，对和互联网有关的企业来说，和周新合作意味着稳赚不赔，二是因为Mphone的配置强大，对于专注于手机游戏开发的厂商来说，Mphone的配置决定了有更多的可开发性。

相比其他手机内存还停留在8M，芯片制程还是以微米为单位的时候，Mphone已经用上了这个时代最先进制程的芯片和64M的内存，这给了Gameloft充分的发挥空间。

同时Mphone对支付的良好支持，决定了手机游戏的销量将由消费者来决定，而不是手机厂商或者是短信扣费。

这对致力于成为手机游戏领域巨头的Gameloft来说无疑是另一个利好，短信扣费的方式过于模糊，和手机厂商合作买断制的付费更加不明确。

现在和电脑游戏一样，品质好坏完全由消费者们说了算，这样的模式才能诞生出足够忠实的拥趸。

就好比别的站和起点之间，别的站对作者来说都能赚到钱，但是唯独起点的模式能够让作者和读者之间产生情感链接。

为了在Mphone第一批应用里一炮而红，Gameloft拿到了波斯王子的改编权，然后基于Mphone打造了《波斯王子：武者之心》。

和原版火爆全球的《波斯王子》相比，因为Mphone的芯片、内存、存储空间等各方面都更加强大，屏幕也远比现在的其他手机大一轮，因此这一版的波斯王子做得内容更加丰富。

周新深知，游戏是打动消费者的另一武器。在未来，手机变成了主要娱乐工具，电脑更多的是作为生产力工具，这一变化充分说明了手机在娱乐领域的巨大潜力，娱乐领域中最重要的组成部分就是游戏。

“受限于手机屏幕的表现力，手机游戏和PC游戏在画面和关卡设计上无法相提并论，但是《波斯王子》独特的设计和创意十足的解谜系统，以及华丽的连招和丰富的组合技还是让我大为震撼，我第一次知道原来手机游戏还能这样做。

大家都知道，我除了产品经理之外，还有游戏制作人的身份，《波斯王子》即便在电脑上也是一款值得推荐的游戏。”

光是周新这番话，就足够帮《波斯王子》增加百分之三十的销售额。

“我们希望在Mphone平台上看到更多更好的作品涌现，不仅仅是游戏，我们支持各种软件来丰富Mphone的娱乐性。

Mphone自带的微博和微信都不是游戏，但是依然获得了绝大多数用户的喜爱。”

会来参加Mphone开发者大会的企业，大部分都是专注于手机应用开发的企业，也有小部分是做电脑上互联网应用，但是做的不太成功想转型的。

大家听下来觉得好像还不错，Mphone这套生态足够吸引他们。

“听上去还不错，Mphone现在在年轻人和商务人士群体里非常受欢迎，他们都是具备很强消费能力和消费意愿的群体。

而且Mphone内置的NewPay使用群体数量也足够多，几乎每个互联网用户都会有NewPay账户，Mphone的生态基础设施构建的已经足够完善了，我认为可以进行一定的尝试。

还是Newman有远见，当所有人都觉得电子支付只是把交易从线下搬运到线上，看上去很呆的时候，只有他看到了电子支付的未来。

现在其他互联网公司想做电子支付也来不及了，亚马逊推出的电子阅读，内置支付选项里只有亚马逊自己的支付渠道，谁会用亚马逊支付？除了亚马逊自身的商家外，会用亚马逊支付的用户数非常少。

同样的，诺基亚和雅虎的合作大会上，绑定的支付方式是我听都没听过的”

“电子支付是未来啊，从电脑应用到手机应用，都缺不了支付这一环，不过现在NewPay几乎垄断了整个电子支付市场，这并不是好事。当然这对于大公司们来说不是好事，对我们这种只有几个人的开发团队来说没有影响，只要NewPay不会从我们的支付行为中收税，那就没有任何影响。

我也觉得可以尝试，Mphone的用户群体大多数都使用微博和微信，我们完全可以在微博和微信公众号上做宣传，这是一条不错的路。

在Mphone内置的应用上为我们开发的应用做宣传。只是我们到底要做什么需要回去之后需要好好商量。手机游戏看上去是最容易让用户产生付费冲动的产品，但是我们从来没有开发过游戏。

另外Newman是不是还没有说过抽成？”

台下的开发者们一边听周新说，一边沟通周新提到的一些令人注意的关键点。

在开发者大会第一天的开幕式快到尾声的时候，周新说：“我们的分成比例和拳头游戏商店一样，都是三成。

同时应用登陆Mphone应用商店前需要经过Matrix工作人员的审核，我们需要对应用的合规性和安全性进行审核，审核费用是300美元，在通过审核后将会上线。

上线后在后台会显示你开发的应用的购买数，同时每个季度结束后扣除30%后发放给各位。

对于长期的应用收费，比如Quora，我们会采取不一样的收费模式。”

Quora的名字一出，台下的讨论声瞬间大了起来，然后才是一阵欢呼，坐满500人的场馆里欢呼声堪比演唱会了。

周新见在座的开发者们久久无法平静，才双手张开往下压，示意大家安静：

“没错，Mphone应用商店上线后，首批应用里还有Quora。

Matrix将和时代华纳展开合作，Quora将成为用户的可选项之一，用户可以在Mphone上下载手机版quora，使用大多数quora网页的功能。”

颓废的5月结束了，奋起的6月要到了！

6月的乌鸦不再颓废，我要重新燃起更新的激情！

(本章完)