千禧年半导体生存指南 第一百七十五章 天马行空的设计

在企业信息化转型的道路上，华国和发达国家的企业有很长的一段距离。

2000年的时候华国1100万家企业里，只有不足百分之一的大中型企业，超过百分之九十九的企业都是小型企业。

小型企业意味着利润薄，利润薄导致他们很难有额外的资金进行信息化转型。

小型企业也没有信息化转型的意识，在这个年代绝大多数企业家并不了解信息化的好处。

对于信息化的理解最多也就是财务上面的信息化。

2000年全年华国管理软件的市场营收总额在58.7亿元，其中财务管理软件和ERP软件的营收额分别为14.5亿元和4.7亿元。（数据来源于信息产业部电子信息产业发展研究院发布的《2000-2001年度华国IT产业与市场形势报告》）

ERP是供应链企业信息化转型的主要系统，华国的投入都如此之小，因此在华国去给供应链企业推广企业QQ难度非常大，属于事倍功半。

而在阿美利肯、欧洲国家们乃至霓虹和高丽这些国家中，企业信息化的程度要远超华国。

这也是为什么周新频频和Pony马围绕着企业QQ出海进行沟通。

腾讯依靠QQ秀实现盈亏平衡之后，也有出海的底气。

相当于两条腿走路。

Pony过来还带了其他几个人，打算在北美成立分公司。

周新说：“企业qq现在大家把重点放在了企业类即时通讯上，也就是通讯。

我认为通讯背后的本质是协作，即时通讯比邮箱，它能够提高沟通交流的效率。要做成一件事，跨部门跨企业间来共同推进这件事的时候，即时通讯的效率比邮箱更高。这是协作的一种体现。

而协作不仅只能体现在这一方面，我们需要引入新的协作，那就是云空间。

云空间简单来说，就是共享文件夹，新建文件夹，成员可以共同去上传文件，以及下载共享文件夹里的文件。

比如软件开发，大家每个人负责一部分的开发内容，那么大家可以把自己开发的上传到共享文件夹里，负责人可以随时去查看每个人的进度情况。

建筑公司、芯片设计、广告行业等等，几乎所有企业都能够用到。这是文件层面的共享。”

因为企业qq是部署在本地，所以不涉及到要用腾讯的网络带宽和存储，功能多，腾讯需要负担的成本不会上升。

硬件上的成本由购买企业qq的企业来负担。

现在腾讯能够卖本地化部署服务给他们，未来周新的新云做起来之后，可以卖SaaS服务给他们。

只是SaaS服务需要在2005年的时候才可以大规模推广，因为那个时间点阿美利肯才完成了电信网络改造，能够支撑SaaS的带宽。

“需求是一层一层的，用户提出的需求是浮在表面的需求，我们希望提高效率。

提高效率，作为产品，作为开发人员听到这种需求是不是头都大了，因为这个太空了。

而好的产品经理需要阅读浮在表面的需求，去挖掘表面需求下面的真实需求，需要帮用户想他们到底要达到哪种效果。

在我看来，企业qq第一个要满足的是协作，即时通讯是协作，我刚刚说的企业云共享空间同样是协作。

而且要尽可能做的灵活，可以以群组为单位新建企业云空间，可以把群、个人拉到云空间里来。

同样一个云空间里的不同个体，可以给他们设置不同的权限，有的人只能查看，有的人只可以上传文件，有的人只可以下载。

权限同样设置成高度灵活。”

企业QQ已经把企业邮箱也集成进去了，相当于内嵌了企业QQ和企业邮箱，可以同时收发邮箱。

但是下一步要怎么做，Pony没有想好，周新的话给了他很大的启发，抓住协作这一点，深挖更底层的需求。

周新继续说：“你可以考虑和金山软件合作，把金山软件的WPS集成到企业QQ里，用户可以直接在云空间里去编辑word、Excel格式的内容。”

企业QQ能出海，为什么不能打包金山软件的WPS一起出海？

把企业QQ和WPS进行集成，绝对能够在这个时代的阿美利肯形成降维打击。

周新不知道的是，当下金山背后的大股东是联想，联想在1998年的时候以900万美元收购了金山30%的股份。

未来在面对记者询问联想是阿美利肯企业还是华国企业的时候，声称联想是全球企业的联想总裁杨元庆，此时正担任金山的董事长。

后来周新找到金山软件的资料看了之后，他选择让腾讯直接自己重新做一款文字处理软件。

想到让金山出海，联想坐享其成，那太不爽了。

反正企业QQ的功能逐步迭代也很正常。

Pony点头：“好主意，我们尽快形成方案，把这个功能加上。

Newman，你的话给了我很大的启发，我们能够围绕着协作挖掘的需求有很多。

我们可以把文本编辑先做到共享空间里，企业的会议纪要可以在企业qq里完成编辑，然后保存在云空间。

可以设置云空间的文件一键导出和一键打印。”

周新说：“没错，我说的是方向性的功能，你们可以围绕着我说的去深挖我没有想到的功能细节。

我能想到的只是一部分，腾讯才是真正一线的企业即时通讯软件商，你们比我更了解企业真正想要什么。

企业即时通讯软件现在是一个蓝海市场，腾讯已经占据了先发优势，我相信你们能够尽快打开全美的市场。

接下来关于企业QQ，我的思考是连接企业和消费者。

这个是你们不了解的领域，这绝对是天才般的创意。”

周新起身，从办公室的抽屉里拿出一个手机，屏幕和键盘各占了二分之一，银色的机身结合全键盘给人一种科技感。

手机在周新手上的时候，Pony注意到手机背后有一个摄像头以及Matrix的Logo。

他意识到，这就是Matrix即将推出的手机。

周新说：“这是Matrix的原型机，我们原本预计今年秋天正式推向市场，现在看来得等到明年年初了。”

“这还是原始版本，里面很多功能都没有做进去，但是我们把NewPay已经做进去了。”

同时周新拿出了一个超市收银的扫码机，他先是点亮matrix手机屏幕，然后打开NewPay支付界面，调出了一个二维码。

“这是一个二维码，我去年去霓虹的时候收购的一项技术，通过超市的扫码机，去扫这个二维码，就完成了一次支付。

用户通过Matrix手机上自带的NewPay功能，打开NewPay，然后打开二维码，扫码机读取二维码信息，二维码信息关联你的支付账号。”

周新从霓虹购买了二维码技术，然后在全球注册了二维码技术在支付领域的相关专利。

周新继续说“也就是说我们把信用卡的刷卡，简化成了二维码扫码，用户带一部手机，手机上的NewPay去绑定信用卡。

用户不需要带信用卡，即可完成支付操作。”

Pony有种感觉，这是颠覆式的创新，又一个出自周新之手的颠覆式创新，他有种见证历史的颤栗感。

但是他没有抓住关键点，那就是这玩意和企业qq有什么关系？

“企业QQ和NewPay进行结合吗？”

周新摇头：“不是企业QQ和NewPay结合，而是企业QQ出售给沃尔玛这样的企业。

然后沃尔玛的商店去运营社区，沃尔玛超市的企业QQ专门建群，拉附近的客户进群，然后他们在群里定期发一些商品折扣信息，商品的现金抵扣券。

商品现金抵扣券通过NewPay发给客户，客户在企业QQ里点击链接，然后跳转到NewPay的网页，对应会出现现金抵扣券的条形码。

这个条形码，用户带着手机去沃尔玛商店结账的时候出示给收银员，收银员进行结算。

这样NewPay、沃尔玛和企业QQ形成了闭环，企业QQ帮助沃尔玛增加了门店和客户之间的粘性，企业QQ同时链接了企业和消费者，沃尔玛如果要把企业QQ换成其他即时通讯软件，会非常非常困难。

因为他们需要把消费者也搬运到另外的即时通讯软件上。

而对NewPay来说，增加了支付频率，增加了用户粘性，也促进了matrix的销量。

为了达成这一目的，我在即将到来的NewPay第二轮融资过程中，会以这个为条件，要求沃尔玛必须给NewPay开放，让沃尔玛参与到NewPay的下一轮融资中来。”

Pony原本就对周新很服气，听完之后堪称是崇拜了，这是天马行空的想法。

可以说是打通线上和线下的完美案例。

Pony都有点不知道该说什么了：“Newman，说真的，当初选择接受你的投资是我做过最正确的决定。

你不仅能够满足人们的需求，还能创造原本不存在的需求，甚至用一种非常完美的解决方式来解决这些需求。

企业QQ容易被取代的问题也得到了解决，同时他也能够实际为企业带来价值。

企业QQ促进协作的价值难以用金钱来衡量，但是以社群发放优惠券的方式，是非常容易衡量，社群运营转化成销量的成绩如何。

而且我相信这对于零售型企业来说，非常有帮助，如果我是沃尔玛的负责人，光是听听都已经心动了。”

这说白了就是后世瑞幸迅速崛起的社群运营，在这个移动互联网都没有的年代，天马行空来形容都差了点意思，属于是天外飞仙的一招了。

其他企业也没办法把这招抄走，因为二维码技术、手机的适配和手机需要搭载摄像头，这几点就是天然的壁垒。

其他企业即便要照抄，至少也需要两年的时间。

有周新的把关，他们从1999年下半年开始研发，最快都要到2001年年初推向市场。

周新说：“不仅仅是能够推向沃尔玛，肯德基、麦当劳这些连锁餐饮店同样有需求。

包括大型连锁的服装品牌，像奢侈品品牌的社群运营等等。

一手抓企业协作，一手抓社群概念，这样的企业QQ将占据不败之地。”

企业QQ可以做这些事，在这个过程中NewPay可以牢牢占据线下的支付场景。

压根没有其他企业能够和他竞争。

Pony马说：“我听完之后现在充满了干劲，恨不得马上就开始进行开发。”

之所以现在和Pony马说，是因为这项功能现在就要开始着手开发了，企业QQ和NewPay之间的跳转，以及沃尔玛接入企业QQ，接入企业QQ之后如何做社群运营。

这一整套的打法，周新希望在matrix推出后，就可以立马推向市场。

周新说：“我们都需要尽快动起来。

关于开发这件事，你现在就要着手准备我们刚刚说的这些内容的开发，因为NewPay第二轮融资会聊的非常快，要选哪几个新进投资人，我都已经想的很清楚了。

所以你们很快就要为沃尔玛提供服务。

在初期没有NewPay的时候，沃尔玛需要通过企业QQ群，提供打折商品、优惠活动等信息给消费者。

这也就意味着，一个QQ群的用户数可能突破一千人。

而如果沃尔玛以城市为单位，去部署企业QQ，如何保证用户访问企业QQ不会出问题，这个你们也需要思考。

面向消费型企业的企业QQ和面向供应链企业的企业QQ，还是会有区别，你们也可以针对性开发一些功能。

如果沃尔玛的效果足够好，其他消费品牌肯定也会来找你们合作，比如戴尔、惠普、索尼这些品牌。”

周新没有说完的内容是，有了NewPay之后，线下超市完全可以推出电子商务网站，用户在线上选购商品之后，去线下的沃尔玛超市出示NewPay的二维码直接提货就完事了。

周新要让沃尔玛成为NewPay的股东，最重要的目的是，利用沃尔玛打造NewPay线下支付的样板工程。

NewPay只是Matrix手机的功能之一，他就不信，搭载如此多新功能的Matrix在这个年代火不起来。

沃尔玛这个样板工程打造好了，其他超市家乐福、麦德龙、山姆这些会不上钩，尤其山姆这种主打会员制的大型超市。

还是晚上4k，然后明天早上再继续更新。

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(本章完)