千禧年半导体生存指南 第一百四十六章 供应链的链主

“这个产品是不是类似奢侈品的定义，专注于电子品牌的高档消费品？

如果你能够成功，那你们比索尼和三星更厉害，他们的产品在华国是奢侈品，在发达国家却只是一般商品。

所以我们一直提倡技术研发的重要性，技术研发实现突破，我们的广大群众才能使用得起好的工业品。

80年代的时候，冰箱、空调、电视机这些在当时是奢侈品，随着技术的发展，这些商品现在已经降了一个档次。”

周新：“没错，matrix是专注于消费电子的高端品牌，也许未来我们会做走量的中低端品牌，但是matrix只会定义为高端品牌。”

这也是借鉴华为的思路，华为走高端路线，荣耀走中低端。

“只有高端消费电子品牌才能有足够的利润空间，只有足够的利润空间才能承载起技术研发。”

对方反驳道：“小同志，在这点上我不同意你的看法，我们并不是不想做有足够盈利的产品，而是我们没有这个条件。

首先我们没有独一无二的技术，其次我们的国家形象和华国企业的成长阶段，决定了我们无法打造出高端的电子品牌。

霓虹、高丽还有狮城都在经济发展的路上走得比我们更远，即便是他们，他们的消费电子品牌，依然是以中低端为主。

高端产品从研发到生产再到营销，这些都需要高昂的成本，我们的企业无法承担这个费用。

我不同意的点在于，只有高端品牌才能有足够的利润空间，中低端品牌的量一旦上来，利润同样是很可观的。

研发可以逐渐加大投入，有多少钱吃多少饭，专注于中低端品牌的商品在技术积累到某个程度的时候，自然会向高端攀登。

这是一个过程，我们国家需要这么一个过程。

因为伱在阿美利肯成名，在海外广大民众的视角里，华国人只是你众多身份中不那么引人注目的一个。相比之下，硅谷人在他们心目中是更加认同的身份。

matrix的生产、制造和营销都在阿美利肯，即便创始人是你，它也不是一个华国品牌。”

对方讲述的内容也是华国一直以来采取的战略策略，不管是什么产业，我都先承接过来，只要有利润空间，哪怕只是一点，我也做。

白色家电行业就是这样起步，慢慢掌握核心技术的。

周新说：“只说matrix键盘的话，绝大部分生产都是在华国，研发和营销是在阿美利肯。

您的话也给了我一些启发，同时在我的视角里，确实中低端的制造业利润量到了一个级别后能够产生足够的利润来反哺研发。

其中有一个问题，那就是中低端的制造业，会有很多企业能够承接这些业务，也就是说每个行业的中低端制造业会分摊到不同的企业。

以冰箱行业为例，华国有非常多的品牌生产冰箱，经过激烈竞争后最后也许会活下来几家大型的公司，形成寡头垄断的局面。

但是在竞争到寡头垄断这个过程中，是没有多少利润去投入到研发过程中，一直得等到寡头垄断的局面完成后，最后活下来的寡头们才会逐渐往研发里加码。

而华国对于工业界和研发之间，缺乏机制来形成产学研的正向循环生态。

对于产学研，我也没有想到很好的解决方案。

说回matrix，matrix键盘的制造放在华国，我们内部的matrix手机项目已经立项了，现在在研发阶段。

matrix手机的核心芯片，只要华国的企业能够满足要求，我会让华国企业进入到matrix的供应链中来。

比如华虹半导体的存储产品和逻辑电路产品，以及未来华国企业制造的手机芯片。

这些我都会尽可能考虑华国的企业，同时我也会促进整个产业链中华国企业的比例。

我自己亲自抓芯片设计和光刻机，华国有存储芯片制造，有DRAM制造，我们会孵化整个半导体产业上下游的公司。

简单来说matrix将会成为面向市场端的载体，这样一个高端品牌，不仅仅是有足够的盈利空间。

更重要的是在于帮助华国的半导体企业做背书，他们不可能只为matrix一个品牌供货，他们要想做大做强，肯定需要给其他供应链下游整合端的企业供货。

比如诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星这些企业，他们matrix供应商的身份，在进入到这些企业的供应链体系中就会有非常大的帮助。”

这就和后世能够成为果链的一员，想进入其他手机品牌的供应链体系中会事半功倍一样。

周新说完后对方频频点头：“我明白你的意思，matrix相当于供应链的链主。

利用自身在整个供应链中的优势地位，对整个供应链的大部分企业资源配置具有很强的影响力。

同时利用这个影响力反过来促进华国企业的成长。”

供应链链主这个概念在二十年后政务网站上能够时常看到，从申海、鹏城、杭城这些强势城市的官方通讯稿里频频出现链主的概念。

什么带动产业链供应链一起强，申海多家企业破茧而出成为链主。又是什么建圈强链，打造十个千亿级重点产业链。

在世纪之交的时候同样经常能够在新闻里看到，链主这个名词。

当时媒体们关注的是哪个家电企业能够成为链主，并且提出了具体的概念：

在供应链的整合中，利益的协调要优先于信息的透明。在控制和整合供应链资源时，能找到新利润增长点的企业往往能够成为“链主”。

周新说：“您在电子行业的认识比我想的要深得多，包括这些名词的精准使用，我都是做了matrix之后才知道的。”

对方微微一笑：“这都是老掉牙的概念了，如果我没记错的话十多年前就有这个概念了。

我的信息接受渠道要比外界想象的多得多，国外这么老的概念如果我都不知道，那我们还谈什么工业发展？

包括链主，今年6月的时候我在内*参上看到过有一篇文章是讲这件事。长虹他们在去年年底的时候和八大彩管厂签订了垄断供货协议。

彩管也就是彩色显像管，是彩电的核心部件，长虹一手控制上游的核心部件，一手大幅度降价，4月的时候降价，试图把其他竞争对手全部击溃。

本来长虹就是链主，不然八大彩管厂也不会和他签垄断协议。

他们想进一步成为整个链条唯一的链主。

内参问我怎么办，我批的是不建议采取行政手段干预市场行为。

最后长虹没有成功，他们少算了两件事，一是二手市场的彩管，二是彩管公司的信用问题。

现在长虹手握大量彩管，估计还有得是价格战要大。”

周新听得津津有味。

“我认为你的战略构想没有问题，只是具体实施上有问题。

你如何能够保证matrix一定能够成功？”

周新说：“我们的手机预计在明年的秋天推出第一批产品，我用结果来证明。

关于matrix带动供应链的发展，我希望获得的支持，这个等到有成果之后我再来谈。

因为明年没成功，未来总有一天会成功。

但是不管matrix会不会成功，光刻机和芯片设计，这两家公司我都会放在华国。”

今天先更一章，还有一章明天早上补。

(本章完)