我看到了一切 第二百七十六章 产业生态

江淼回来汕美已经一个多月。

夫妻俩一直在处理公司和研究上的一些事情，直到春节临近，两人才稍微空闲下来。

由于海陆丰公司的出现，汕美城区西部的马宫镇和红草镇出现了很大的变化。

公司总部对面的员工小区，目前已经进行到了第四期，同时也将所有储备的住宅用地消耗殆尽。

不过海陆丰房地产开发公司还是在去年十月份，再次拿到了隔壁金町村的一大片土地，作为新的房地产开发用地。

新乡东田员工小区累计建设了5400套房子，还有1800套在建。

而已经建成的住宅楼，全部都入住了，在汕美城区工作的员工中，绝大部分都入住了这个小区。

当然，海陆丰房地产在海丰、陆丰、陆河也有员工小区，这些配套小区的存在，极大保障了员工的生活需要，也增强了员工的归属感。

江淼夫妻俩，带着女儿从总部出来。

对面就是员工小区的南门，员工小区两侧都是海陆丰房地产公司旗下的临街商铺。

中间就是前往马宫镇的新公路，这条公路改为了双向六车道。

与城区老建成区不一样的一点，那就是这条路两侧基本没有停车，主要海陆丰公司总部和员工小区都有足够的地下停车场，员工小区的停车场基本可以满足每户两个车位的标准，加上公司总部的1500个停车位，只要不是突然涌入大量外来车辆，基本不会有人将汽车停在路边。

夫妻俩并没有横穿马路，而是从人行天桥走过去马路对面。

小区物业已经在布置红灯笼、彩带、福字贴纸。

来到马路对面的这一排商铺。

牙牙学语的女儿叫唤着：“爸爸…”

江淼抱着女儿，而九个明面上的安保人员，则以远中近的布置，亦步亦趋分散在江淼夫妻俩的周围。

其实考虑到安全问题，这条叫新丰路的临街商铺并没有出租给外人，要么就是海陆丰公司自己旗下的实体店、餐饮店，要么就是员工的亲属、新乡的村民。

没有担保的外地人，是没有办法租到这些店铺的，这样做的目的，就是为了尽可能减少陌生的外来人员，隐藏在这些商店。

而且该小区的物业公司都有特殊规定，不允许居民楼的业主随便出租房子，承租人的身份和社会关系都会被全面调查。

哪怕是商店雇佣的员工，也是同样的道理，任何存在风险的人员，都没有办法租用这里的房子、商店，也没有办法在这里工作。

毕竟这里是江淼家属长期居住的地方，不怕一万，就怕万一，再小心都没有错。

“爸爸…饿…”听着女儿的叫喊，江淼摸了摸她的小脑袋：“知道了。”

书雅的生活保姆，赶紧将保温袋里面的特制牛奶拿出来。

虽然书雅一直有母乳喂养女儿的习惯，但是她工作比较忙，有时候要去外地出差，因此只能采用母乳和特制牛奶配合喂养的方式。

接过温度刚刚好的牛奶，江淼将奶瓶递给女儿，女儿立刻眉开眼笑，小手便抓抱着奶瓶，迫不及待吸吮着奶嘴。

书雅看着喝得津津有味的女儿，然后撩起发梢问道：“阿淼，英雄乳业的婴儿奶粉卖得如何？”

“还可以。”江淼也只是粗略看了一下英雄乳业的年度报表，今年英雄乳业在乳制品产业上，几乎是全面开花的节奏。

拥有海陆丰公司这个强大母公司，英雄乳业也获得了非同一般的扶持，单单是那七百多家专营店、一百多家仓储超市，加上海陆丰专营店APP，这个强大的渠道，就让英雄乳业在销售渠道上脱胎换骨。

以前英雄乳业的产品只能勉强在赣省内部销售，现在英雄乳业已经有了赣南奶牛养殖基地、粤东奶牛养殖基地、琼州奶牛养殖基地、赣北奶牛养殖基地、凉州奶牛养殖基地、哲里木奶牛养殖基地。

形成了可以覆盖赣省、岭南、琼州、福省、漠南东部、甘省东部的核心销售区域，同时借助海陆丰专营店的体系，向全国各地蔓延和渗透。

在奶粉配方方面，江淼可是自己出手，给女儿专门调配了5个阶段性奶粉，而这5个配方的基础通用版本，就是目前英雄乳业的5款婴儿奶粉。

至于为什么只是基础通用版本，主要是江淼给女儿的配方，那是专门以女儿的基因为基础特别调配的，属于特制版本，其他婴儿没有江淼这种父亲，自然只能使用基础通用版本。

不过就算是基础通用版本，其实已经是全球婴幼儿奶粉配方之中，高度适合东亚人群的奶粉。

这个系列的奶粉可以有效增强婴幼儿的免疫力，同时让幼儿大脑发育比较好，身体更加强壮。

当然，这个所谓的让大脑发育更好，其实并没有什么逆天的效果，只是保证婴幼儿可以在人类基因潜力框架内，尽可能达到一个比较好的结果。

用通俗易懂的话来讲，那就是会比较聪明，至于有多聪明，那只能看基因和后天的其他环境因素了。

这个奶粉相当于打基础。

其实很多宝妈之所以选择英雄乳业的奶粉，并不是听宣传的增强免疫力、强壮身体、促进发育之类，而是安全性和价格。

作为海陆丰系的公司，英雄乳业由于采用自营牧场，奶牛的饲料、饮用水、牧草都是自己生产的，安全性是非常高的。

食品安全一直是海陆丰公司的金字招牌，这也是很多人选择海陆丰公司和下属子公司产品的主要原因。

而另一个重要因素，自然就是产品价格了。

目前英雄乳业的婴幼儿奶粉价格都是统一的，市场零售价格为一罐90块钱，一罐就是900克奶粉。

一个刚刚出生的幼儿，差不多一个月需要消耗4到5罐奶粉，就是360到450块钱左右。

比起那些进口奶粉动辄两三百一罐，英雄乳业这个价格已经是国内最低了。

可以维持这么低的零售价格，主要原因就是生牛乳生产成本大减，目前英雄乳业的生牛乳成本为每公斤1.6元左右。

平均生产1公斤奶粉，差不多需要9公斤生牛乳原材料，生牛乳原材料成本就是14.4元。

加上辅料成本、包装成本、场地设备折旧费、科研费用分摊、其他杂七杂八的费用加起来，一罐奶粉总生产成本为46元左右。

英雄乳业给专营店和其他经销商的批发价为每罐75元，统一零售价为90元。

又好又便宜，还有安全保证，销量自然不在少数。

2027年英雄乳业在婴幼儿配方奶粉的销售额为59亿元，如果以市场零售价计算，销售额则是70.8亿元，在国内婴幼儿配方奶粉市场的年度总销售中，占比为5.1%左右。

则仅仅是一个推出了一年不到的婴幼儿奶粉品牌，就实现了如此庞大的销售额。

而海陆丰公司的产品往往有一个特点，那就是后劲十足，只要完成口碑积累，后期销售规模会滚雪球一样扩大。

面对英雄乳业的冲击，国内本土所有婴幼儿配方奶粉产业的乳企也不得不降价维持销量。

整体来讲，国内本土的婴幼儿配方奶粉零售价格，目前都来到了一罐90到120块钱的区间，进口奶粉则开始呈现出节节败退的局面。

这其中的关键因素，还是仙豆大豆的出现。

东北和华北平原很多本来计划种植大豆的农田，也开始采用混播方式，种植各种牧草，用于调配豆粕和苜蓿等高蛋白豆科饲料。

这让奶牛的饲料成本直线下降，国内很多大牧场的生牛乳生产成本，都逼近每公斤1.6到2.2元的区间。

而全球其他牛奶产区中，澳洲和新西兰的生牛乳生产成本最低，为每公斤2.5元左右；阿美丽卡则是每公斤3.2元左右。

也就是说，此时国内的生牛乳生产成本，几乎全球最低了。

国内的其他成本本来就是全球相对较低的地区，之前唯一的缺陷就是牧草和精饲料成本居高不下，随着牧草饲料成本下降，加上水电费用也下降，这些优势迭加起来，才是真正的碾压。

特别是英雄乳业，之前他们提炼奶粉还在使用传统工艺，但是从今年一月份开始，他们就开始尝试采用全新的工艺，通过碳化硅纳米管的负压真空蒸发技术，可以最大限度节约能源，同时将生产时间压缩为原来的五分之一左右。

这些工艺的改进，都会促进整体生产成本的下降。

国内的企业还好一点，至少可以吃到海陆丰公司溢出的技术红利，而那些国外企业此时却陷入了左右为难的境地。

主要是海陆丰公司执行了非常严格的技术控制策略，对于国外企业严防死守，除非这些国外企业过来建设牧场、农场和生产基地，不然很难吃到海陆丰公司溢出的技术红利。

可是国外公司要在国内搞大牧场大农场，本来就受到了非常严格的限制，因此这些国外企业现在非常难受。

虽然很多家庭还有崇洋媚外的老思想，觉得国外的奶粉就是好，可这种用户近些年却在不断减少。

特别是大对账开始之后，很多人已经开始对欧美祛魅了。

此消彼长的情况下。

怪不得欧美企业急得宛如热锅上的蚂蚁。

…

江淼抱着女儿，和书雅漫步在人行道上。

人行道上的木棉已经开花。

不少木棉花被风吹落，掉落在了人行道上。

书雅双手揣着兜，突然她停下来，看着不远处的一家汉堡炸鸡店，她笑着转过头来问道：“咱们家还开汉堡店？”

正在逗女儿的江淼，闻言便抬起头来，随即看到五六米外的一家店铺。

店铺整体为黑色搭配蓝色，上面的招牌写着：西部快餐。

江淼并不清楚实体商业事业部有这种项目：“我也不清楚，可能是老姐的想法吧！”

其实这也正常，以海陆丰公司目前的体量，这些实验性质的小产业，江淼一般需要等试点结果出来，才会知道具体情况。

这也就是因为这个快餐店开在公司总部门口，不然他估计要等几个月才知道有这种小项目。

“我们进去看看。”江淼抱着女儿提议道。

“好呀！”书雅也觉得可以去逛一逛。

进来西部快餐的内部，装修风格和肯大鸡、金拱门差不多，都是比较西式快餐连锁店的装修风格。

过来消费的人群，也大以公司员工、员工亲属、周边村民中的年轻人为主。

因为接近过年，因此这个快餐店的生意一般般，15张桌子就零零散散坐了六七个人，不过江淼一家子和安保人员进来之后，仿佛人气爆棚了一般。

认识江淼夫妻俩的快餐店服务员，尴尬地走过来。

“老板，老板娘，有什么需要吗？”

“店长呢？”

“我就是。”服务员手足无措地回道。

书雅没有为难她，翻开菜单之后，看了一会，又看一下九个安保人员和保姆等人：“给我们一份全家桶，其他人你们喜欢吃什么就点吧！”

“好的。”

而安保人员也快速点了自己想要东西，不过他们都选择了一杯饮料和一个汉堡，这样方便吃和带走。

不一会，服务员就将全家桶拿过来。

江淼通过鉴定面板，看一下快餐店的材料，发现整体还是比较好，无论是肉、菜、饮料和食用油，都是公司自己生产的产品。

而且炸鸡使用的起酥油，使用时间也非常短。

这倒不是因为他过来，店员才更换新油，他观察了其他顾客在吃的炸薯条、炸鸡等产品，其使用的起酥油都比较好。

空出一只手来，拿起一块鸡中翅，他吃了一口鸡中翅：“味道还可以，就是普通炸鸡的味道。”

“你还想怎样？炸鸡味道都是大同小异。”书雅笑着摇摇头，她带着一次手套，拿起一块小块的芝士鸡排，小口尝一了一口。

江淼吸了一口可乐，他笑着说道：“这个可乐也是咱们公司旗下的品牌之一。”

“就是去年收购的天府可乐？”

“嗯。”

其实海陆丰公司在饮料、零食等产品上，也扩张得非常快速，可以购买品牌，就直接全资收购；如果不可以购买，那就自己建设。

目前实体事业部那边，不仅仅在开拓中式快餐连锁店（江海食府）、中式冷餐连锁店（马宫冷餐），还有尝试开发西式快餐连锁店（西部快餐）。

江海食府的运行管理最完善和成熟，目前在华南和长江中下游地区，已经有157家连锁店。

马宫冷餐由于是中端餐饮，因此目前在全国只有11家连锁店。

江霞觉得海陆丰公司不能只做中式餐饮，还需要发展西式餐饮。

因此她在去年十月份开始筹备，西式快餐连锁店、西式中端餐厅，这就是西部快餐和桃花石餐厅的起源。

民以食为天，海陆丰公司作为一个大型农业集团，不仅仅要在农业原材料领域深耕，更要在农产品深加工、餐饮行业上有布局。

其实海陆丰公司搞西餐厅也非常有基础，毕竟公司可以生产白松露、玻璃鳗、奶酪、雪花牛肉、锦绣龙虾、帝王蟹、北极甜虾、生蚝之类的高端食材。

有这种基础加持，只要管理层脑子不进水，加上管理比较好，盈利肯定是没有大问题的。

江淼过来吃东西，也是心血来潮而已，他吃了一块鸡米花，看向一旁忐忑不安的店长：“咱们店的起酥油一般使用多久？”

店长小心翼翼地回道：“老板，咱们店是一天一换。”

“嗯，这个频率不错。”江淼非常清楚，其实一般快餐店的起酥油会使用三四天，甚至有用一个星期的。

“使用之后的起酥油如何处理？”

“我们会临时储存在专门的冻库中，公司定期会派人过来回收。”

这就是西部快餐起酥油一天一换的底气，因为母公司拥有炼油产业，这些餐饮店回收的起酥油都会被统一拉去提炼生物柴油。

公司合作的餐饮企业、餐饮个体经营户，都是一样的要求，统一由海陆丰公司的生物柴油事业部回收这些餐饮废油。

目前海陆丰公司给合作企业、个体户和自己子公司提供的起酥油，标准价格都是一公斤6块钱，而废油回收价格则是一公斤2块钱。

这些起酥油的核心原材料就是大豆油、棕榈油、茶籽油、羊油之类。

特别是海陆丰公司主产的大豆油，一吨大豆油食用油的生产成本差不多是3500块钱左右，如果直接作为生物柴油原材料，成本明显偏高一些。

但是经过食品加工之后，变成废料的大豆油，成本下降到两千多块钱，用来提炼生物柴油就变得更加有利可图了。

而食品加工产业也获得了廉价的食品加工原材料。

因此海陆丰公司的各个食品子公司中，对于大豆油为基底的起酥油，日常更换频率是非常高的，基本就是一天一换，既提高了产品质量，也让生物柴油生产线可以长期稳定运行。

其他连锁快餐店没有配套产业链，很难学习海陆丰公司的这种模式。

当然，还有一个办法，那就是和海陆丰公司合作，加入这个产业链之中。

海陆丰公司也非常欢迎其他企业加入自己的产业链之中，目前国内很多连锁餐饮企业，都和海陆丰公司有各种业务来往，这些企业和个体户构成了海陆丰公司庞大的外围生态。

为了加快布局，江淼已经批准公司在东部各省建立生物柴油提炼工厂，方便就近回收餐饮废弃油脂。

其实民勤集团子公司的民勤环保，每天也会很多大量废弃油脂，毕竟他们抽城市的下水道废弃物，很容易获得废弃油脂，这些废弃油脂价格也是每吨两千多块钱。

(本章完)