小米重工，第一次创业！ 第108章 谈判，备货！（第一更！）

如果是一般脾气不好的人，林易这一句话，已经把人惹毛了。

对面的女人却没有太多反应，脸上依旧挂着淡淡的笑，微微低头，露出一副沉思的表情。

沉思片刻，抬起头很认真地说道：“林先生，我不太清楚移动那边投放广告的价格，但是我需要提醒您，这两年通过电话诈骗的人很多，我需要提醒您，注意移动诈骗陷阱。”

“如果林先生不急，中午我们可以吃个饭，聊一下广告方案。”

“不用。”林易摆摆手，指了一下公文包：

“我除了去移动，还得去一趟联通，就不和柳小姐吃饭了。”

“既然如此，我祝林先生旗开得胜，广告投放顺利。”柳菲站起身，向林易递出右手，两人握了握手，她又转身走向大门，“我送送林先生。”

从电信大楼出来，伸一个懒腰，林易穿过马路，走进了对面的移动大楼。

一个小时后，他走出电信大楼，在路边发动自己的破桑塔纳，穿过一个街区，将车停在联通大楼门口。

在联通大楼办完了事，随后林易又在手机里翻找到周天明的号码，给这位发展和就业指导办公室的主任拨了个电话：

“领导，我想租体育中心开个发布会。”

…………

“二位，这边请。”北冰洋科技公司的办公楼里，于姬轩抬着右手，侧着身体走在前面。

在他身体左侧，紧紧跟着两个看上去42岁的中年人。

左边中年人一张大方脸，搭配着浓厚的眉毛和大眼睛，活脱脱一个正派大侠的模样。

右边中年人脸要稍微长一些，一直板着，别人只需要看上一眼，就知道这个男人并不好惹。

将两人引进会议室，于姬轩很自然地将两个人安置在茶桌两端，给两人倒了一杯几乎一模一样的茶后，他才在茶桌的另一端坐下。

从高处看下去，这三个男人很凑巧的，形成了一个等腰三角形。

于姬轩就是那个等腰三角形的顶点。

等两人抿了一口茶，他才不紧不慢地说道：

“庄文先生，顾峰先生，你们俩一个是东贝的市场部负责人，一个是加西贝拉的市场部负责人。”

“两位应该都对彼此有了解，那我这里就不画蛇添足，不给两位介绍了。”

“今天请两位过来，其实是想谈一笔合同。”

话说到这里，于姬轩就没有继续下去。

庄文是那个大方脸，看上去异常板正的男人。

他是加西贝拉在长三角地区的市场部负责人。

顾峰，是那个看起来稍微文弱一点的男人，他是东贝在长三角地区的市场部负责人。

两人对视一眼，都从彼此的眼睛里看到了疑惑。

随后两人几乎同时转身，将目光锁定于姬轩。

大眼瞪小眼瞪了好几分钟，顾峰抢先开口：

“有话就直说，有什么想法直接说出来，我们如果觉得合适，我们就可以上报。”

“不过我先提醒你，我今天愿意过来，是我觉得你这个人比较踏实，适合做长期客户。”

“所以我希望你最好不要败坏你在我心里的印象。”

“那是自然！”顾峰的话很没礼貌，但于姬轩脸上并没有太多表情，依旧维持着那副笑容，向顾峰点一下头，又回身看向庄文：

“庄经理，你呢？”

被点到名字，庄文脸上先是露出一副为难的样子，然后眉头一紧，可以很清晰看到他脸部肌肉咬紧，似乎是在做什么艰难的决定。

下一秒，他就将选择题抛给了于姬轩：

“如果你能把顾经理赶出去，那我觉得，你今天说什么，我都可以坐下来好好听一下。”

“哪怕你的要求非常无理，我也可以好好听完。”

向于姬轩说完，庄文转过身，右手放到耳边，向顾峰做了一个耶的动作。

如果是一个娇俏少女做这个动作，那会显得非常可爱。

但是，庄文是一个五大三粗浓眉大眼的大汉，做起这个动作来，让人不由自主地生出一股世界崩坏了的错觉。

于姬轩撇过头去，顾峰也跟着撇过头去，两人都露出一副没眼看的表情。

在他们转头后，庄文立马恢复正常，敲着手指说道：

“于总，你有话直说，还请不要浪费我们的时间。”

和刚才不同，说这句话时，庄文的语气很生硬，也很严肃。

这语气也让于姬轩知道，自己继续卖关子下去，很有可能会把这两个家伙都得罪。

他索性也不再继续卖关子。

在两人的注视下，他双手抬起轻轻鼓掌。

不多时，会客室房门被人推开，一个看上去20来岁的年轻人推门走进房间，将两份文件放到于姬轩面前。

于姬轩没有打开这两份文件，而是用手按住文件，再用力一推。

文件就划过长长的办公桌，滑到庄文和顾峰两人面前。

在两人将注意力转移到文件上时，于姬轩指了一下旁边的年轻人：

“介绍一下，我们北冰洋科技技术总工，沈文沈工。”

“他来自于小米重工集团，同样，我们北冰洋科技，在不久之前，和小米重工集团签署了合作协议，小米重工集团以技术入股，拿到了我们55%的股份。”

“今天和两位聊天，其实我代表的是小米重工，而不是北冰洋科技。”

“两位手中的文件，就是我想说的东西。”

“在我们具体交谈之前，两位可以先看一下文件。”

说到这里，于姬轩歪了两下脑袋，目光先后从顾峰和庄文身上扫过。

在他说话的时候，这两人已经拿起了文件袋，没有拆开，而是抓在手中，和彼此之间在用眼神交流。

于姬轩没有读懂他们在说什么，也没有想读懂的意思，索性直截了当道：

“如果两位害怕我做局，两位可以互相看一下文件。”

此话一出，原本还在用眼神交流的两人立马别开眼睛，又迅速将目光落回手中文件袋。

庄文将袋子撕开，发现里面是一份策划书。

【米家品牌家电展览会策划书】

他顺手翻开，只是粗略扫了一眼，他就发现自己手中这份策划书应该不是完整版，或者说，只是其中一部分章节。

关于供应商的章节。

章节一开头的部分，就是一串加大加粗的文字。

【和供应商谈判，以60天账期为基础，确定供应商供应产品的价格，并且要求，我方可以在这一次展览会上，将零件价格展出。】

看到这句加粗标注的话，庄文脸色变得十分古怪。

他先低头看了一下文字，甚至用大拇指沾上口水，轻轻揉搓了一下文字。

沾水了的文字被拇指揉搓出一道道黑痕，这些黑痕，让原本干净整洁的文件看起来格外脏乱差。

随后，庄文又抬起头，满脸复杂的看向面前的于姬轩，他表情显示他想说两句，但又不知道该说什么。

这时，一直没有动静的顾峰突然开口：“于经理，既然你代表小米重工，那我就叫你于经理吧。”

“我就想问一句，你们不怕得罪友商吗？”

“说实话，你让我们允许你们把供货价格展示出来，我可以代表我所在的公司，同意你们这个要求。”

“但问题是，你这样做，必然会得罪友商。”

“为了继续拿到高溢价，友商肯定会想办法，将你们弄死。”

“你们不怕吗？”

“怕！”于姬轩抬起双手，很突然地拍了一下。

啪的一声，震得在场的两人很是懵逼。

在两人懵逼的注视下，于姬轩手指了指两人手中文件：

“但我们有底牌，底牌就是文件后面的部分。”

“两位可以先看完，看完再和我们说话。”

那胸有成竹而又气定神闲的样子，让庄文和顾峰更是懵逼。

这小破烂工厂的人……

是不是有点过于自信了？

怀揣着疑问，他们翻动书页，将所谓的活动策划翻开，翻到了后面的内容。

这些内容是一些统计数据表。

作为制冷设备压缩机的制造厂商，顾峰看起这种统计数据表来毫无压力。

他先看了一下这个章节的标题。

【米家单门210升冰箱出厂测试数据】

测试数据？是质量有问题吗？

不应该呀？

带着疑惑，他又看了一下这个章节的几个表格名称。

【单周期设备运行噪声统计表】

【单周期设备制冷时间统计表】

【……】

【单周期设备耗电量统计表】

【单周期……】

十几个表格名称看完，他没看出什么东西，索性直接往后跳着翻。

很凑巧，他翻到了单周期设备耗电量统计表。

只是刚看了一会儿，他眉头就忍不住皱了起来。

这数据不太对劲……

封闭式冷冻设备，也就是家用冰箱，冰柜这些东西，测试项目的单周期，都是按照24小时计算。

一些特殊项目的周期，时间会变得更长。

作为压缩机厂家，他对自家的压缩机性能参数了如指掌，同样，也对使用了自家压缩机的厂商的产品了如指掌。

就这张表上的数据。

哪怕是国内最先进的厂家，生产出来的产品也做不到这样的参数。

如果有这样的参数。

他顾峰今天就把这份文件吃下去。

“啧！”伴随着嫌弃的声音，顾峰手中的文件被他随手扔到地上，随后双手抱在胸前，满脸鄙夷地看着于姬轩：

“于经理，你们编造这些数据，怕不是在开玩笑吧？”

“你要是能测试出这样的数据，哪怕是假的，只要你能当着我的面测出来，我tnd把这份资料吃下去。”

啪啪啪！

迎接他的不是于姬轩惶恐的求饶，而是于姬轩带着玩味的话：

“我就知道你们会这样说，我们工厂有一堆设备。”

“顾总可以和我们一起去看一下。”

发出邀请后，于姬轩看向沈文：“沈工，接下来靠你了。”

一直坐着没说话的沈文站起身，右手放在胸前，满脸恭敬地弯下腰：

“两位，现在请和我去见证奇迹。”

“见证我们真正的杀手锏！”

…………

“师兄，南极洲科技那边传来的消息，王自妙已经和供应商谈妥了。”

“为了安抚供应商，他还直接要了2万套零件。”

“虽然是分批交货，但听去那边的师兄说，他可是压上了身家性命。”

“师兄还说，到展览会开幕那天，主推的1匹，1.5匹，2匹和3匹空调，每个型号大概会有1800台的存货，应该能够满足展览会的订单。”

“我们是不是得阻止一下？”

听完了曹彬的汇报，林易沉默一瞬便做出了回应：

“不用，你向他传达一下我的意见，把主要精力放在1匹和1.5匹空调上面，2匹和3匹少放一点。”

“还有，让他模棱两可地告诉供应商，我们未来有可能进军商用空调和工业空调。”

“至于货物，他那个数量不够，远远不够。”

“我们必须要储备足够的货物，要不然我们打出去的牌子，会给他人做嫁衣。”

“别人趁着我们广告的东风，砸了我们的牌子，那问题就大了。”

“还有，你注意这段时间在工厂周围闲逛的人。”

“让你们工厂的保安注意点。”

吩咐完毕，林易顺手放下电话，又给其他几个外派的人打了电话，只有一个意思。

备货。

备足够的货。

有了海星家电厂的那一次展示，剩下几个家伙的热情瞬间变得高涨，前两天还在要死要活没法推进生产线调整。

然后才过去几天，他们手里的生产线就调整完毕，并且也投入了试运行生产。

但他们的胆子还不够。

还没有见识过那种疯狂。

将相关消息对话框关闭，林易从抽屉里摸出笔记本，复盘起这几天的工作。

今天已经到了1月19号，农历腊月初五。

瞄准过年回家的人的商家，已经开始了对商品的宣传。

大型商超，已经把自己过年期间主打的产品放到门口，开始大力宣传。

大一点的厂家，也开始在自己门口挂起横幅。

除开这些靠谱的厂家和商超，那些妖魔鬼怪厂家也跟着出来了。

只是他们的战场，没有放到城市里，而是放到郊区，放到城乡结合部，放到了乡下。

至于他们宣传的东西，那简直就没把广告法放在眼里。

什么人参鹿茸血酒，让八十老汉夜夜当新郎。

什么超级无敌省电空调，不用电不用水，只要往那里一放，就能让人感到心凉。

想起这几天自己见到的东西，林易就想吐槽，但想了半天，又找不到合适的话来吐槽。

但是一想到过几天，等到自己的产品上市，这些厂家的司马脸，他的心情又不由自主的愉悦起来。