寒门媳妇 第一百零四章

所谓人多力量大，有了官府的支持，加上徐莹和罗素的银子，已经修通了几个村子的路。除夕的时候，村子里的牛车已经可以行走在平坦的官道上。这样显而易的好处，让其他村子都眼红不已，修路的壮丁更是卯足了劲儿的埋头苦干，就想着早点把路给通了，以后给海州城送货的时候，也不至于太落后了。乡里的老人们进城的时候，也不用这样颠簸了。

徐莹和罗素乘坐马车各地去查看，看着这些人热火朝天的干活，没有偷工减料，也没有躲懒的。心里对于这里的百姓更加喜欢了。

“老百姓朴实勤劳，这海州城果然是个好地方。罗姐姐，咱们的生意以后肯定能越做越大的。”

徐莹对于目前的海州百姓所表现出来的精神很是赞赏。以前旁人总笑话他们川州是穷山恶水，所以才会出了很多刁民出来造反，可谁又知道他们川州百姓日子过的多苦。好在朝廷清明，又有赵大人和罗姐姐这样的好官，才让川州百姓脱胎换骨一般了。如今看着海州的百姓，不禁也想到了他们和川州百姓的相似之处。都是拼了命的活下来，想要让日子过的越来越好。只要有人领头，他们便会不顾一切的跟着后面冲。

罗素笑道，“老百姓是最容易满足的，只要能吃饱穿暖，他们就觉得日子很幸福。”

“是啊，希望这样的日子可以一直过下去，不要再起很么风波了。”徐莹又想起了北方的战事，看了眼罗素，心里也知道，罗姐姐虽然没说过了，可是心里却是一直在惦记的。

除夕这天，罗素又听到了关于北方战事的消息。

战事到了僵持阶段。因着北方天冷，大军也不能再在北方继续待下去，而突厥也没法子大批的出动，要想再起战事，就得等到明年开春冰雪融化了。

而罗素听了却觉得很不对劲。打仗这种事情难道不是一开始之后，就不死不休，一直到一方投降吗。这还能中途休战的？

罗素对于战争这种事情很是不清楚，心里也跟着悬着。

宿州大营。

赵辞披着貂皮的披风正伏案写文书，是不是的咳嗽两声。小五添了火炉子，又给他倒热水，劝道，“大人，您休息休息吧，这几日都没好生歇息了。”

“没事，这些做完了就好。”赵辞放下笔喝了两口茶，身上暖洋洋的。

赵小五道，“大人，得亏了徐会长送的这件貂皮的袍子，要不然这地儿这么冷，还不知道怎么受得住。他送的那些药材也好，大人吃了之后，身子都好多了。”

赵辞闻言，抿着嘴轻笑，温柔的摸了摸袍子。“是很好。”

“大人也没回封信过去。”赵小五抱怨道。他和赵辞熟稔。平日里赵辞对他也不严格，说起话来便也十分的随意。

赵辞笑而不语。

两人正说话，突然账外传来喧闹声。

赵辞赶紧站起来。扯了扯披风就往外面走。走到外面就看着昭武帝的羽林卫正急匆匆的去各个营帐里面传话。其中一个见着赵辞了，便道，“赵大人，皇上传召众位将军，未曾传召文官入内。大人还是在营帐中歇着吧。”

赵辞点头。等那羽林卫走了，他才皱着眉头看着中军大帐的方向。

看来，这场战事是等不到开春了。

在艳阳高照中，海州度过了有史以来最丰盛的一个纯洁。

徐莹和罗素则是感受着这海州的冬季的特别。

这要是在川州或者北都城，早就已经是漫天大雪，冰封千里了，谁能想到，这大冬天的，天气竟然这么暖和，穿个薄袄子就已经全身暖暖的了，连穿个貂皮的披风， 都觉得太热了。

看着穿上颜色艳丽的大披风，徐莹心情复杂，又是可惜没机会穿，又高兴这冬天总算是不用臃肿了。

罗素端着竹盆子进来，里面装着红色的窗花。见着徐莹在看衣服，笑着吆喝她一起过来贴窗花。

“这都是徐姐姐剪出来的？”

徐莹惊呼道。

罗素笑道，“剪着玩的，我的手艺可不好，小绿比我还厉害，一手能剪出好几十种花样来。

徐莹道，“这可真是漂亮，没想到小绿的手这么巧。”

“她会的可多了。”罗素对于身边这个间谍丫鬟很是满意，对于身上没有秘密的自己来说，这间谍简直是白送给自己的贴身管家啊。就是后世那些经受培训的人都不一定有小绿这样的本事呢。

徐莹却比罗素想多了，“罗姐姐，你说若是咱们多做些窗花拿出去卖，你说如何？”

罗素一听，认真的看着窗花，半响没说话。

徐莹刚也是快嘴一说，现在想起来，又觉得这窗花卖不出高价，也挣不了多少呢。

她笑道，“算了，算我没说，这窗花也卖不出高价，挣的太少。”

“不，恰恰相反，”罗素抿嘴笑了笑，“你刚刚的想法，让我想起了很久以前听人讲的一个故事。”

徐莹最喜欢听罗素讲一些新奇的事情了，兴致勃勃道，“罗姐姐，是什么故事？”

“在大海的最西端有一个国家，这个国家里面的人很喜欢喝各种水果压出来的汁液。而且他们很讲究，每次喝果汁的时候，都不会直接对着嘴，而是用一种很细的管子，类似于咱们的麦秆那样的，中间是空的。而且这东西是喝一次就扔掉的，你觉得那东西都卖价会高吗？”

徐莹认真想了想，道，“既然是喝一次就扔掉，造价自然是不会高，卖也卖不出什么价钱来。”

“你说的对，确实很便宜，一文钱应该可以买几十根吧，这价钱，可真是不值一提的。可是偏偏，有一个商人就开了个作坊，专门生产这样的小管子，一年获利颇丰，不说富可敌国，却也堪称富甲一方。你现在还觉得，这样卖不出高价的东西，不值得做吗？”

徐莹惊的目瞪口呆。

罗素笑道，“这个就叫薄利多销。虽然价钱不高，可是买的人多了，多卖一些，赚回来的银子自然不会少了。这窗花就是因为价钱不高，才更又可能挣银子。你想想啊，老百姓的日子过好了，谁不图个吉利啊，但凡过年过节的，或者是家里嫁娶之类的喜事，自然不会舍不得这一两文钱了。大户人家有专门的人干这个，用不着便罢了，可一般的百姓人家，有多少会做这个的，若是做的好，整个大周的百姓都买你的窗花，你说，这还能不挣银子？”

徐莹早就被罗素这些超出认知的道理给震惊不已。

以前她身边的那些叔叔伯伯，包括她爹，哪个商人不是看着挣银子的是来做啊，谁会看上这样薄利的生意啊。可是今天听罗姐姐说这番话，她却觉得十分又道理，即便一张窗花挣不到一文钱，可若是成千上万的人买她的窗花呢……

她两眼冒金光的看着罗素，“罗姐姐，你说，这生意能做？”

“自然可以做了。只是生意虽然不大，却也要细细的谋划才行。若是要薄利多销，你也得找到这销路。比如光靠一个城镇肯定是不够的，最好是能销往整个大周。我想，若是海州商会和川州商会两大商会合作，这问题应当不满。热切还有花家的铺子，也不专门来卖这个，只是在柜台上面搭着卖，我敢说，获利颇丰啊。”

徐莹骄傲的笑道，“海州和川州这边，我可以安排好。至于花家……还是罢了。”

罗素挑眉，“你这样子，还真是要和花家撇清关系？”

“他既然不稀罕我，我也不稀罕他了。既然不稀罕他，也自然不会用他家的东西了。”徐莹如今说这话，底气十足。

罗素见她心意坚定，便也不再多话。在她心里，徐莹确实值得更好的男子。不过徐莹自始至终都没说过和离的话，估计还是想着就这么带着花夫人的名义过下去吧。

她自然也不会劝徐莹和离，便也装作不知。至于日后如何，看着徐莹如今这精神头，她也完全不用担心了。

春节刚过，徐莹就开始招收心灵手巧的女工了。而且按着罗素的建议，也不让他们到作坊里上班，而是让他们把活计领回家里去做，回头把成品拿过来换工钱。这样一来，节省了不少的人力成本，也让这些女工们能够兼顾家里。

消息一传出，又在海州各地引起了轰动。

因着之前海州商会招收了许多的女工，让好些妇人和大姑娘们每月都能领着工钱，且好些领的工钱都不比家里的男人低，不止让妇人们在家里的地位变高了，便连那些还未出阁的大姑娘们也变得抢手起来。

好些原本偏僻的渔村的姑娘们，也都慕名而来找活干。

“这就是海州城？”

海州的大街上，一个锦衣男子摇着扇子慢悠悠的走着，时不时的还看着两边热闹的商贩。身后的随从们也都一脸惊奇的看着两边。

“二爷，这真是海州。”身后的大管家花福贵道。

花容挑眉看着两边，仔细一看，好些商铺的招牌上面都落了一个杜鹃花的花纹。花纹中心隐约是一个徐字。