重生之零售大亨 第二百五十二章 王婆卖瓜

董瑞经过几个月的锻炼，是有一些市场经验了，但却跟商场，超市这类物业打交道不多，他更多的是在与街面店铺的房东在打交道，第一次与这种超市卖场的招商谈合作，还是有些不知如何下手，好在“合家欢”的招商在董瑞面前很客气，一口一个“董经理”喊得董瑞飘飘然，这个待遇在与街面店房东打交道时可是从未有过的。⊥小，..o

董瑞在虚荣心得到极大满足的时候，也没有忘记谈条件，“合家欢”报来的合作条件是单价5元/平/天，这个价格董瑞辨别不出来高低，因为他到目前为止谈的都是街铺店，而街铺店的租金单价是绝对高于这个租金水平的，好在他想起来公司已经开了一家“客必多”超市店，他去调阅了这家店的合同，发现租金签的是4元/平/天，而且合同期是3年，而“客必多”这家店的生意之好，董瑞是知道的，“合家欢”超市作为一个新项目，想达到“客必多”超市的来客数，是难如登天，因此董瑞给对方招商报了一个价格：租金3.5元/平/天，租期签3年。

很显然对方前期来与董瑞接洽的招商人员也做不了主，匆匆忙忙的回到公司向他的主管领导汇报了这一天的洽谈进度，他的主管听到“雅熙”讨价还价，不忧反喜，“雅熙”愿意开口还价，那就说明他们是有意向进驻的，只要他们愿意来，什么条件都可以谈，“合家欢”超市对于“雅熙”这类在超市商店街已经算是一线大牌的品牌，是不惜一切代价也要引入的。

起初派个招商人员过去谈这件事情，也没有报太大希望，现在得到了下属的反馈，这位招商总监觉得自己还是要亲自去一趟，见一下这位“雅熙”的董经理。最好当场与其敲定合作事项，签订合同。

因此就有了第二天一大早，董瑞在接待室会见“合家欢”招商总监王总的事件。

这位王总跟董瑞简单聊了几句就想骂娘了，他发现下属的汇报为了夸大他此行的结果，误导了王总一个问题，只有见了面，聊了几句，这位王总才发现，这位董经理似乎并不能做主，因为他几次提到要向领导汇报。

王总监试探性的问了下董瑞道：“董经理。不知道贵公司的总经理是哪位？”

董瑞一怔，然后回答道：“是许总！”

王总监生怕董瑞不高兴，用很委婉的口气道：“不知道，今天是否有幸可以拜访一下许总？”

董瑞就有diǎn明白王总监的意思了，想是自己表达出了对于开店，自己并不能做主的意思，这位王总监就想直接找话事人谈了，他心里有些不爽的想道：“许总也是你想见就能见的？就连我们林部长不也不愿见你们，而是把应付你们的工作交给了我。”

他是不明白林凡不见这些人。并不是摆谱，而是存了给董瑞一个锻炼机会的想法，有些事情只有自己亲自做一遍，回过头来再去回想。发现自己哪里做的不对，这样才能加深印象，在以后的工作中才不会出现这种失误，如果林凡填鸭式的一股脑的灌输给他。没有经过实战，什么都是空谈，他也记不住。

因为此。林凡才会宁愿谈崩掉一个好项目，也要让董瑞亲自来谈一遍，培养一个人才出来，有些代价是必须要付的，不过这样的项目，林凡自信就算董瑞那里出了问题，自己出马肯定还是可以搞定的。

对方提出来要拜访许总，董瑞自然不可能替许思决定是否见这位王总监，他请这位王总监稍等一下，他去请示。

林凡上午去找张武去了，松林路商业街项目的进展情况，他要与张武沟通一下，作为合作伙伴，尽管张武对他绝对的信任，但林凡还是要将所有的工作特别是涉及的开支与收入的部分做到明朗化，要让张武清楚。

林凡不在，董瑞只好自己去请示许思，好在之前就有过铺垫，林凡有过交代，他不在的时候，市场部的人可以直接向许总汇报。

每次进许总的办公室，董瑞都有一种上朝的感觉，能够进入全公司的权力中枢，可不就是上书房行走了吗？他心里暗想着。

虽然许思对员工一向很和蔼，但她的容貌以及她所代表的绝对权力都无可避免的给了这些员工很大的压力，也让他们从心里对她敬畏有加。

她微微一笑，主动的问道：“董瑞啊，有事情？”

董瑞的紧张稍稍减轻一些，努力的抬起头，还是不大敢盯着许总那秋水一般的双眸，他说道：“许总，有一位‘合家欢’超市的招商总监，王总监想过来拜访一下您，不知道您是否方便？”

许思沉思了一下问道：“甲方的招商是吧？你们林部长知道吗？”

董瑞回答道：“昨天向林部长汇报过了，林部长让我负责这个项目的谈判工作。”

许思嗯了一声道：“我知道了，你去请王总监过来吧！”

董瑞出去后不久，便带着一脸笑容的王总监来了许思的办公室，王总监不到四十岁，乍见许思，不可避免的与很多第一次见她的人一样，惊叹于她的美貌，好在他颇有城府，很快就调整过来了，但是心里还是有些尴尬，恐怕刚刚自己一瞬间的丑态，是逃不过这位许总的法眼的。

许思请他坐下，并与其互相交换了名片。

“许总，今天冒昧来访，多有打扰。”

许思气度雍容的道：“您客气了，欢迎你常来公司坐坐，我们也了解一下甲方的情况，为我们拓宽一下视野。”

王总监笑道：“如今‘思凡商贸’在业内是大名鼎鼎，许总作为公司掌舵人，带领一个新兴的公司用这么短的时间发展到今天的规模，就算是世界五百强的企业掌舵人也未必有您的水平，我们要向您多学习才对。”

他的奉承话许思自然不会当真，杨小花送来了茶水，许思示意王总监喝口水。

王总监谈了半天了，总算混了一口水喝，然后对许思道：“请许总给我一些时间，允许我就我们这个项目做一个介绍。”